Olvasói vélemények
Összegzés:A könyvet alapossága és informatív tartalma miatt általánosságban jó fogadtatásban részesítik, így különösen a kereskedelmi ingatlanok iránt érdeklődők számára értékes forrássá válik. Egyes kritikusok azonban úgy vélik, hogy a tapasztalt szakemberek számára nem nyújt innovatív betekintést, és nem feltétlenül foglalkozik hatékonyan a befektetők igényeivel.
Előnyök:Értékes információk, informatív és alapos tartalom, kezdőknek és a kereskedelmi ingatlanok területén karriert keresőknek egyaránt ajánlott.
Hátrányok:Száraz írásmód, nem biztos, hogy új meglátásokat nyújt a tapasztalt értékesítők számára, a tárgyalt tartalom mennyiségéhez képest hosszadalmas, nem megfelelő értékesítési taktika a tájékozott befektetők számára.
(6 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
How to Succeed in Commercial Real Estate
Könyv tartalma:
A Hogyan legyünk sikeresek a kereskedelmi ingatlanpiacon című könyv frissített és bővített harmadik kiadása átfogó, gyakorlati útmutató azoknak, akik a kereskedelmi ingatlanpiacra való belépést fontolgatják, és azoknak, akik most kezdik az üzletágat, valamint azoknak a tapasztalt brókereknek és értékesítési vezetőknek, akik értékelni és megerősíteni szeretnék a listázással, tárgyalásokkal, szerződésekkel és értékesítéssel kapcsolatos jelenlegi stratégiáikat.
Ez a könyv egyszerű áttekintést nyújt a kereskedelmi ingatlanok értékesítésének és bérbeadásának üzletágáról, beleértve a négy fő szakterület - kiskereskedelem, iroda, ipar és befektetés -, valamint az átfedések és a feltörekvő szakterületek lefedését. A szerző ahelyett, hogy a "gyors meggazdagodás" megközelítését pumpálná az értékesítésbe, megmutatja a brókereknek, hogy nem kell feláldozniuk az integritást és az etikát ahhoz, hogy versenyképesek és üzletorientáltak maradjanak.
A könyv részletesen kitér a következőkre.
⬤ Vállalat és szakterület kiválasztása.
⬤ A kereskedelmi ingatlanokra jellemző értékesítési stratégiák és értékesítési pontok, beleértve a többi brókerrel szembeni gyakorlati javaslatokat.
⬤ A kizárólagos listákra való összpontosítás fontossága, a legjobb érdeklődők megtalálása és megszerzése, valamint az ingatlanok marketingjének leghatékonyabb stratégiái.
⬤ A szerződések és űrlapok szabványos részei és tárgyalási pontjai, beleértve a foglaló pénzmegállapodásokat, bérleti szerződéseket, opciókat, listákat, ellenajánlatokat és díjszabásokat.
⬤ Bérleti díj és annak kiszámítása és árajánlatok, beleértve a háromszoros nettó, módosított nettó, bruttó és teljes körű bérleti szerződéseket.
⬤ Technikai ismeretek, beleértve az ügynökségi, jogi, értékbecslési, adózási, területrendezési, felmérési, környezetvédelmi vizsgálatokat, befektetési elemzéseket, kockázat-összehasonlítást, cseréket, finanszírozást és ingatlankezelést.
⬤ A függetlenné válás előnyei és hátrányai, és hogyan döntse el, hogy ez a megfelelő lépés-e az Ön számára.
A szerző magával ragadó, egyenes stílusban íródott, és a több mint negyven évnyi szakmában eltöltött idő alatt összegyűjtött egyéb gyakorlati tudást is megosztja.
