Hogyan nyerj meg minden tárgyalást

Olvasói vélemények

Robert Mayer könyve különböző stratégiákat és betekintést nyújt a hatékony tárgyalásokba, és mind a kezdők, mind a tapasztalt tárgyalók számára vonzó. Míg sok olvasó élvezetesnek és lebilincselőnek találta, néhányan kritizálták a szerkezetét és a tanácsok gyakorlatiasságát.

Magával ragadó írói stílus, könnyen olvasható, informatív tartalom a tárgyalási stratégiákról, hasznos a tárgyalási készségek fejlesztéséhez, hasznos technikákat mutat be, hangsúlyozza a kapcsolat fontosságát a tárgyalások során, különböző kontextusokban (pl. ingatlan, bértárgyalások) alkalmazható, értékes meglátásokat tartalmaz kezdő és tapasztalt tárgyalók számára egyaránt.

Hiányzik a világos folyam és a koherencia, egyes tanácsokat gyakorlatlannak érezhetünk, a központi „LANCER” rövidítés nincs jól megmagyarázva, a strukturált útmutatót keresők számára hiányosnak tűnhet a mélység, egyes szakkifejezések összezavarhatják az olvasókat, nem minden olvasó találta átfogó útmutatónak.

(13 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

How to Win Any Negotiation

Könyv tartalma:

A mai szuper tárgyalónak sokoldalú problémamegoldónak kell lennie, aki puha kézzel keresi a kemény alkuk eredményeit. Bob Mayer lendületesen és lendületesen mutatja meg, hogyan lehet a legjobb, és a források egyedülálló keverékéből merített erőteljes tárgyalási eszközöket tár elénk: -- A pszichológia, a nyelvészet, a perbeszéd, az értékesítés és a vezetői kommunikáció legújabb eredményei - a teljesítmény művészetének élvonalából. -- Tippek, trükkök és technikák a világ 200 mesterétől - Bombay, Isztambul, Kairó és Sanghaj legendás utcai és bazári kereskedőitől. -- Mayer saját, ott volt, ott volt, ott volt évei ügyvédként, aki ügyfelek ezreit képviselte (külföldi kormányzati ügynökségektől és megavállalatoktól kezdve a világ legismertebb színészein, íróin és sportolóin át a világ néhány legismertebb színészéig), tárgyalásokat folytatott az amfiteátrumoktól kezdve a Zero repülőgépekig mindenről.

Megtanulhatod, hogy mi működik - és mi nem -, amikor kőfalba ütközöl... vagy amikor az ötleteidet elutasítják... vagy amikor ellenségességgel és haraggal szembesülsz. A könyv tartalmazza a nagyra értékelt Deal Maker's Playbook-ot, amely lépésről lépésre tartalmazza a hogyan és mit kell tenni 38 gyakori tárgyalási helyzetre, mint például: -- Autóvásárlás-- Lakásbérlés-- Az adóhivatallal való bánásmód-- Állásinterjú-- Franchise-vásárlás-- Adósságból való kilábalás.

Minden itt van - a díszes lábmunka és a varázslatos lépések, amelyekkel túljárhatunk a másik fél eszén, túlmanőverezhetjük, és tárgyalhatunk vele. És az életvezetési technikák, amelyekkel drámaian megnövelhetjük a szakmai siker és a személyes elégedettség esélyeit.