Értékelés:
A kritikák kiemelik Olessia Smorotova-Taylor könyvét, amely átfogó és jól felépített útmutató azok számára, akik a kormányzati szerződéskötés színterére kívánnak belépni. A könyvet dicsérik áttekinthetősége, gyakorlatias tanácsai és leleményessége miatt, így egyaránt alkalmas a kezdők és a tapasztalt vállalkozók számára. Néhány kritika azonban megjegyezte, hogy a könyv kevés konkrét útmutatást tartalmaz az alvállalkozók számára.
Előnyök:⬤ Jól megírt és rendszerezett
⬤ a kormányzati szerződéskötés átfogó lefedése
⬤ gyakorlati tanácsok kisvállalkozásoknak
⬤ internetes forrásokat és szoftverajánlásokat tartalmaz
⬤ strukturált megközelítés a szerződések elnyeréséhez
⬤ tanulságos mind a kezdők, mind a tapasztalt vállalkozók számára
⬤ nagyszerű példák és útmutatás az ajánlatok elkészítéséhez.
Korlátozott útmutatás az alvállalkozók számára; egyesek a könyv egyes részeit bemagoltnak találhatják, ha kiterjedt tapasztalattal rendelkeznek a kormányzati üzletfejlesztésben.
(15 olvasói vélemény alapján)
How to Get Government Contracts: Have a Slice of the 1 Trillion Dollar Pie
A Hogyan szerezzünk kormányzati szerződéseket bemutatja, hogyan léphet be egy vállalat a kormányzati piacra, hogyan nyerheti el első és további szerződéseit, majd hogyan válhat néhány éven belül több millió dolláros kormányzati vállalkozóvá. A könyv bennfentes betekintést nyújt a legújabb legjobb gyakorlatokba, amelyeket a kormányzati vállalkozók alkalmaznak, hogy sikeresek legyenek az egyre növekvő verseny jellemezte piacon, és pontosan megmutatja, hogy az Ön cége hogyan alkalmazhatja ezeket a technikákat egy erős vállalkozás felépítéséhez.
Sok vállalat bizonyos naivitással merészkedik a kormányzati piacra, és nagy árat fizetnek azért, hogy rájöjjenek, hogy a szerződés elnyerése sokkal többről szól, mint az utolsó pillanatban, nyilvánosan közzétett felhívásokra válaszul írt ajánlatok megírása. Ahhoz, hogy megállítsák az értékes erőforrások elvérzését, vissza kell lépniük, hogy megtanulják, hogyan nyerhetnek üzletet a szakemberek a szövetségi színtéren. Ez a könyv megmutatja, hogyan találja meg például a legjobb potenciális ügyfeleket és lehetőségeket a cége számára. Azt is elmagyarázza, hogy mi a titka annak, hogy következetesen nyerjenek a pályázatot megelőző előkészítés (más néven "capture") elvégzésével és a pályázat kidolgozásának fegyelmezett, folyamatalapú megközelítésének gyakorlásával.
Ez a könyv receptet ad a kormányzati szerződések újra és újra történő elnyeréséhez, úgy, ahogyan azt a tapasztalt kormányzati vállalkozók teszik. A könyv elolvasása után pontosan tudni fogja, hogy mit kell tennie ahhoz, hogy cégét úgy pozícionálja, hogy megnyerjen egy kormányzati pályázatot, még mielőtt az ajánlattételi felhívás nyilvánosságra kerülne, beleértve az ügyfélkapcsolatok kiépítését, az információgyűjtést, a "győzelmi stratégia" kidolgozását, a versenyelemzés elvégzését, a legjobb csapattársak kiválasztását és a megoldás kidolgozását. Ennek eredményeképpen professzionális technikákat fog alkalmazni a pályázati erőfeszítések megszervezéséhez, a pályázati dokumentum felvázolásához és olyan ajánlatkérések megírásához, amelyek meggyőzik az értékelőket, hogy a szerződést Önnek ítéljék oda.