Hősök, gonosztevők és a profi értékesítés izgalma: Az Ön útmutatója a győztes vásárlási élmény irányításához

Olvasói vélemények

Adrian Davis „Heroes, Villains, and the Thrill of Professional Selling” (Hősök, gonosztevők és a professzionális értékesítés izgalma) című könyve egyedülálló nézőpontot kínál az értékesítésről, és párhuzamot von az értékesítési folyamat és a filmes történetmesélés között. A könyv a szerző széleskörű értékesítési tapasztalatát kombinálja a megvalósítható keretekkel és sablonokkal, így értékes forrást jelent az értékesítési szakemberek számára.

⬤ Magával ragadó és átélhető analógiák, különösen a filmek felhasználásával
⬤ gyakorlatias és megvalósítható tanácsok
⬤ hasznos kereteket nyújt az értékesítési beszélgetésekhez
⬤ értékes meglátásokat és sablonokat kínál
⬤ magával ragadó történetmesélés
⬤ több mint 30 év értékesítési tapasztalatából merít.

Egyes olvasók kevésbé találhatják relevánsnak a történetmesélő analógiát, ha nem filmrajongók; a kritikákban nem említettek konkrét ellenérveket, de egyesek talán jobban kedvelik a hagyományos értékesítési stratégiákat.

(7 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Heroes, Villains, and the Thrill of Professional Selling: Your Guide to Directing a Winning Buying Experience

Könyv tartalma:

Ha az értékesítésre gondolunk, könnyű kiválasztani a hősöket és a gazembereket, de Adrian Davis itt van, hogy részletesen kifejtse ezt. Az értékesítés filmes szuperhős-trópusokkal való összehasonlítását bemutató, átélhető hasonlatokkal a Hősök, gonosztevők és a professzionális értékesítés izgalma elmagyarázza, hogyan találhat sikereket a piac minden történetében. A SAMA-ban és a "Co-Creating Value" koncepciójában gyökerező könyv az értékteremtés olyan megközelítését írja le, amely a filmipar egyik ideáljára támaszkodik, és elengedhetetlen a kölcsönös sikerhez: Az ügyfél a történet hőse.

Adrian Davis valós példákkal, lenyűgöző történetekkel és tanulást segítő sablonokkal egyszerűsíti le a hős útját. A filmes műfajokat különböző ügyféltípusokhoz hasonlítja, és analógiákat von a filmvászon és az eladótér között, hogy az értékesítőt, vagy ebben az esetben a rendezőt az ügyfelek számára pozitív vásárlási élmény megteremtésére nevelje. Ezt a betekintést kiegészítve Adrian felajánl egy utat a SOCKET-megoldás kifejlesztéséhez, és egy módot arra, hogy "belső-külsősöket" vonjon be az útba. Találjon egy robusztus 100 kérdésből álló sorozatot az érték felfedezéséhez, valamint egy ellenőrzőlistát az érdekelt felek számára, amely eligazítja Önt az útvesztőben és a "Co-Creating Value" (érték közös létrehozása) című ismeretekben a siker megszerzéséhez.

Akár az akciót, a rejtélyt, a romantikát, a sci-fit, a vígjátékot, a horrort vagy a drámát kedveli, Adrian magyarázatai biztosan élesebb értékesítési szakemberré és mozirajongóvá teszik Önt, miközben tovább dolgozik az ügyfelével.

Fogadja meg Adrian tanácsát, és ne lépjen ki a történetből, hogy szerkeszti - hagyja, hogy a történet végezze a munkát! Olvasd el a tanulságait, ültesd át a gyakorlatba, és indulj el a saját utadon az erősebb kapcsolatok és a siker felé.