Hozd magaddal! Hogyan tárgyaljunk félelem nélkül

Olvasói vélemények

Mori Taheripour „Bring Yourself” című könyvét inspiráló és tanulságos olvasmányként tartják számon, amely új szemszögből közelíti meg a tárgyalásokat, hangsúlyozva az önreflexiót, az empátiát és a hiteles kapcsolatokat. Sok olvasó úgy találta, hogy a könyv átalakító élményt jelent, és gyakorlati meglátásokat nyújt, amelyek mind a személyes, mind a szakmai tárgyalások során alkalmazhatóak. Ajándékként is kedvelt, és az önismeret elősegítését és a tárgyalási készségek fejlesztését is tulajdonították neki.

⬤ Magával ragadó és átélhető elbeszélés.
⬤ Egyedülálló perspektívát kínál a tárgyalásokról, az önreflexióra és az empátiára összpontosítva.
⬤ Gyakorlati meglátások, amelyek a különböző típusú tárgyalásokra alkalmazhatók.
⬤ Ösztönzi a személyes fejlődést és az önismeretet.
⬤ Magával ragadó és könnyen olvasható, hasznos anekdotákkal és kutatásokkal.
⬤ Széles közönséget szólít meg, minden korosztály számára alkalmas.
⬤ Ajándékba is kiválóan ajánlott.
⬤ Pozitív gondolkodásmódot biztosít a tárgyalásokhoz, elősegítve a mindenki számára előnyös eredményeket.

⬤ Egyes olvasók hagyományos tárgyalási kézikönyvre számíthatnak, és nem biztos, hogy értékelni fogják a memoár stílusát.
⬤ Lehet, hogy nem ad konkrét taktikai tanácsokat, amelyek alkalmasak a nagy versenyben zajló vagy hivatalos tárgyalási kontextusokra.
⬤ Néhány olvasó talán úgy találja, hogy az empátia és az érzelmek hangsúlyozása kevésbé alkalmazható az ő igényeikre.

(45 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Bring Yourself: How to Negotiate Fearlessly

Könyv tartalma:

A Wharton School of Business díjnyertes oktatójának áttekintése arról, hogy a kapcsolatok hogyan segíthetik elő a sikeres tárgyalásokat.

A Bring Yourself című könyvében Taheripour a hagyományos bölcsességgel ellentétben, miszerint mitől lesz valaki jó tárgyaló - nevezetesen attól, hogy agresszív és érzelemmentes -, egy gyökeresen más perspektívát kínál. Saját életében és közel 20 éves tárgyalási oktatói tapasztalata során azt tapasztalta, hogy a legjobb tárgyalók empatikusak, kíváncsiak és jelenlévők. Az alkudozás lényege nem a tranzakció, hanem a beszélgetés és az emberi kapcsolat. Amikor teljes, hiteles önmagunkat visszük az asztalhoz, akkor tudunk félelem nélkül kiállni magunkért, és olyan kreatív megoldásokat találni, amelyek mindenki számára előnyösek.

Taheripour első kézből tapasztalta ennek a gondolkodásmódváltásnak az erejét. Tanácsadói tevékenysége, a Whartonon tartott órái és a Goldman Sachs 10 000 kisvállalkozás programjának tárgyalásokat oktató munkája során diákjai és ügyfelei személyes áttörést tapasztalnak, amikor szembenéznek a félelmekkel és a hamis narratívákkal, amelyek visszatartották őket. A Bring Yourself elmagyarázza, hogyan válhatnak nyomáspontjaink, személyes tapasztalataink, sőt kulturális elvárásaink is a közös pontok megtalálásának útjában álló akadályokká, és alapvető stratégiákat kínál arra, hogy túllépjünk ezeken, és megnyíljon az elménk. Taheripour amellett érvel, hogy függetlenül a saját vélt tárgyalási képességünktől, bátorságra van szükségünk a részvételhez, mert az alkudozás döntő szerepet játszik életünk minden területén. Tárgyalunk a határokról a szüleinkkel és a partnerünkkel, a lefekvési időkről a gyerekeinkkel, és még önmagunkkal is minden alkalommal, amikor egy fontos döntés mérlegeléséhez pro és kontra listát készítünk. A tárgyalásokkal oldjuk meg a problémákat, és így találjuk meg a hangunkat.

A Bringázz magaddal című könyv szemet gyönyörködtető és erőt adó történetekkel segíti az olvasókat abban, hogy elnyerjék azt az önbizalmat, amelyre szükségük van ahhoz, hogy elérjék céljaikat a munkában és az életben. Ez az időszerű és provokatív, paradigmaváltó könyv átalakíthatja világunkat és a közös munkánkat.