Igen! - 50 titok a meggyőzés tudományából

Olvasói vélemények

Az „Igen!” című könyv 50 tudományosan bizonyított meggyőzési technikát kínál tömör, könnyen olvasható formában. Míg a könyvet dicsérik a hozzáférhetősége és szórakoztató stílusa miatt, egyes olvasók szerint hiányzik belőle a mélység és a technikák alkalmazásának strukturált megközelítése. Összességében a könyv értékes forrásnak számít a marketingszakemberek és a meggyőzés iránt érdeklődők számára, annak ellenére, hogy vannak fenntartások a gyakorlati alkalmazhatóságával kapcsolatban.

⬤ Könnyen hozzáférhető és könnyen olvasható
⬤ szórakoztató és magával ragadó stílus
⬤ tudományos kutatásokkal alátámasztott gyakorlati meglátások
⬤ értékes a marketingesek számára és a mindennapi interakciókban
⬤ a tömör fejezetek lehetővé teszik a gyors böngészést.

⬤ Hiányzik a mélység és a struktúra a meggyőzési technikák bemutatásában
⬤ egyes technikákat nehéz lehet megvalósítani
⬤ a tanulmányok rövid leírása akadályozhatja érvényességük megértését
⬤ a technikák bemutatása csoportosítás vagy téma nélkül összefüggéstelennek tűnhet.

(359 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Yes! - 50 Secrets From the Science of Persuasion

Könyv tartalma:

Termék leírása

Kis változtatásokkal nagyot lehet változtatni a meggyőzőerődön

Melyik az az egyetlen szó, amit már ma elkezdhetsz használni, hogy több mint ötven százalékkal növeld a meggyőzőképességedet?

Melyik írószerrel növelheted drámaian az emberek reakcióit a kéréseidre?

Hogyan győzheted le a riválisaidat azzal, hogy kellemetlenséget okozol nekik?

Miért javítja a meggyőzőképességét, ha tudja, hogy sok fogorvost Dennisnek hívnak?

Minden nap szembesülünk azzal a kihívással, hogy másokat meggyőzzünk arról, hogy tegyék meg, amit akarunk. De mi készteti az embereket arra, hogy igent mondjanak a kéréseinkre? A meggyőzés nemcsak művészet, hanem tudomány is, és a meggyőzést tanulmányozó kutatók egy sor rejtett szabályt fedeztek fel, amelyek segítségével az embereket az Ön irányába mozdíthatjuk. A meggyőzés pszichológiájának több mint hatvanéves kutatásán alapuló Igen! ötven egyszerű, de rendkívül hatékony stratégiát tár fel, amelyekkel sokkal meggyőzőbbé válhatsz a munkádban és a magánéletedben is.

A világ legidézettebb befolyásolási szakértője, Robert Cialdini professzor társszerzője, az Igen! a meggyőzés tudományának több tucat meglepő felfedezését mutatja be rövid, élvezetes és lényeglátó fejezetekben, amelyeket azonnal alkalmazhatsz, hogy hatékonyabb meggyőzővé válj. Miért növelte valójában a megkövesedett fadarabok ellopását egy tábla, amely a vandalizmus problémájára hívta fel a figyelmet a megkövesedett erdő nemzeti parkjában? Miért tízszeresére nőtt a lekvár eladása, amikor a fogyasztóknak sokkal kevesebb ízesítésű terméket kínáltak? Miért preferáltak az emberek egy Mercedest közvetlenül azután, hogy megindokolták, miért a BMW-t részesítik előnyben? Milyen egyszerű üzenet a szállodai szobákban hagyott kártyákon jelentősen növelte a környezetbarát módon viselkedő emberek számát?

Az Igen! című könyvben bemutatott, gyakran ellenkező értelmű megállapítások elkerülik a gyakori buktatókat, miközben kevéssé ismert, de bizonyított bölcsességgel ruházzák fel Önt.

Akár a reklám, a marketing, a menedzsment, az értékesítés területén dolgozik, akár csak kíváncsi arra, hogyan lehet nagyobb befolyással bírni a mindennapi életben, az Igen! megmutatja, hogy ha apró, tudományosan bizonyított változtatásokat eszközöl a megközelítésében, az drámai hatással lehet a meggyőző erejére.

A Publishers Weekly-től

Goldstein, Martin és Cialdini a szociálpszichológiát, a popkultúrát és a terepkutatást ötvözve mutatják be, hogy egy szó, kifejezés, szimbólum vagy gesztus finom hozzáadása, kivonása vagy helyettesítése hogyan képes jelentősen befolyásolni a fogyasztói magatartást. Britney Spearsre, a törpökre és a

Szex és New York című sorozatot olyan tudományosabb fogalmakkal, mint a veszteségtől való idegenkedés és a szűkösség elve, a szerzők bemutatják azokat az egyszerű és meglepő megközelítéseket, amelyekkel egy vállalat marketingstratégiáját csiszolni lehet. A szellemes fejezetek részletesen bemutatják a sárga post-it csábító hatását, a vacsora utáni menta borravaló-gyűjtő képességét, azt, hogy egy termék gyengeségeinek kiemelése hogyan növelheti a vonzerejét, a harmadik féltől származó ajánlások erőteljes szerepét, azt, hogy az orvosok hogyan győzhetik meg a pácienseket az egészségesebb választások elfogadásáról a rendelőjükben jól láthatóan elhelyezett tudományos igazolások segítségével, és hogy egy másik személy gesztusainak tükrözése hogyan válthat ki nagylelkűbb választ a vélt kötődés erősítésével. Bár ez a szórakoztató könyv elsősorban a marketinges közönségnek íródott, ugyanolyan értékes és vonzó a vezetők, az üzletkötők - sőt, még a szülők számára is, akik a gyerekeiket próbálják rávenni a házi feladatok elvégzésére.

(június)

Copyright © Reed Business Information, a Reed Elsevier Inc. részlege. Minden jog fenntartva.

A szerzőről

Noah Goldstein Cialdini pártfogoltja. A University of Chicago Graduate School of Business adjunktusa. Pszichológiából doktorált Robert Cialdinininél az Arizonai Állami Egyetemen 2007-ben, és Cialdinivel közösen publikált kutatásokat a Journal of Personality and Social Psychology című folyóiratban.

Áttekintés

„A meggyőzéssel kapcsolatos szociálpszichológiai kutatások könnyen olvasható összefoglalója valóban elmondja, hogyan juthatunk el az „igen”-hez. Mivel mindannyian állandóan eladunk valamit, beleértve önmagunkat is, mindenki elolvashatja, és el is fogja olvasni ezt a csodálatos könyvet.” -- Jeffrey Pfef