Értékelés:
Keith Cleland professzor „Improving Profit” című könyve az összetett üzleti kérdések egyszerűsítésére összpontosít a járulékalapú tevékenység (CBA) és a TARI (Target Average Rate Index) módszereken keresztül. A könyvet nagyra értékelik világos magyarázatai, gyakorlati alkalmazásai és lebilincselő írói stílusa miatt. A szerző valós esettanulmányokkal illusztrálja a koncepcióit, így a különböző üzleti háttérrel rendelkező olvasók számára is elérhetővé teszi azokat. Egyes kritikusok azonban azzal érvelnek, hogy a TARI egyszerűsége szkepticizmushoz vezethet az összetettebb üzleti környezetekben való hatékonyságát illetően.
Előnyök:⬤ Világos és egyszerű megközelítés az összetett üzleti kérdésekhez.
⬤ Magával ragadó és humoros írásmód.
⬤ Gyakorlati módszerek (CBA és TARI), amelyek könnyen érthetők és alkalmazhatók.
⬤ Valós üzleti esettanulmányokat használ a koncepciók illusztrálására.
⬤ Ösztönzi a különböző üzleti érdekeltek bevonását.
⬤ Hasznos az üzlettulajdonosok és a könyvelők számára a nyereség javításában.
⬤ Egyes kritikusok a TARI-t túlságosan leegyszerűsítőnek találják, és megkérdőjelezik hatékonyságát összetett forgatókönyvek esetén.
⬤ Az érdekeltek bevonását igényelheti, ami egyes vállalkozások számára kihívást jelenthet.
(4 olvasói vélemény alapján)
Improving Profit: Using Contribution Metrics to Boost the Bottom Line
Minden méretű vállalkozásnak van egy problémája: honnan tudja - valós időben -, hogy megkeresi-e a növekedéshez vagy akár csak az üzletben maradáshoz szükséges nyereséget? És mely termékek vagy szolgáltatások végzik a "nehéz munkát" a nyereséghez való hozzájárulásban? A pénzügyi kimutatások csak a történet egy részét mondják el. Egyrészt visszatekintőek, és általában csak összesítve mutatják az eredményeket. Ami még rosszabb, úgy tűnik, hogy soha nem tükrözik a napi kemény munkát. Ahogy egy vezető mondta: "Ha minden munkához 25%-os nyereséget adok hozzá, akkor miért kapok év végén alig 5%-os nettó nyereséget? ".
A Improving Profit: Using Contribution Metrics to Boost the Bottom Line (A nyereség javítása: a hozzájárulási mérőszámok használata a nyereség növeléséhez) megoldja ezt a dilemmát. Amint ez a könyv bemutatja, a hozzájárulási alapú tevékenység (CBA) mérések két kulcsfontosságú karra összpontosítanak, amelyek alapvető fontosságúak minden vállalkozás működésében: a pénzügyi hozzájárulás és a tevékenységegységek. Ha tudja, hogyan kell használni ezeket a karokat, akkor a vállalkozása kiléphet a taposómalomból, és elindulhat a csillagos nyereségesség felé vezető úton. És ahogy a 21 esettanulmány is mutatja, a CBA meglepően könnyen alkalmazható minden típusú és méretű vállalkozásra.
Mi az a "pénzügyi hozzájárulás"? Egyszerűen az eladott áruk vagy anyagok költségén felüli összeg, amely hozzájárul az általános költségek fedezéséhez és a nyereség megteremtéséhez. Amint Keith Cleland vállalkozó, üzleti tanácsadó és professzor rámutat, kevés vezető tudja, hogy termékei és szolgáltatásai milyen pénzügyi hozzájárulást nyújtanak, és azt sem, hogyan lehet ezt a hozzájárulást az egyik vagy mindkét kar fokozatos módosításával növelni. Amint megtudhatja, a Cleland által létrehozott pénzügyi eszköz, a TARI (Target Average Rate Index) betekintést nyújt az egyes termékek értékébe. Nemcsak azt fogja megtudni, hogy mely termékek járulnak hozzá a legtöbbet az eredményhez, hanem azt is, hogy hogyan lehet felszabadítani a szokásos termékekben vagy szolgáltatásokban rejlő profitpotenciált. A Profitnövelés segít Önnek:
⬤ Megújítsa és növelje a nyereségszintet az egész működésében.
⬤ Napi erőfeszítéseit az ügylet tényleges nyereségességéhez viszonyítsa.
⬤ Fókuszáljon arra a két kulcsfontosságú teljesítménymutatóra, amelyek segítségével azonosíthatja és megoldhatja a pénzügyeket és a termelékenységet érintő problémákat.
⬤ Segítsen mindenkinek a vállalatnál - a vezérigazgatótól a portásig - megérteni, hogy tevékenységei hogyan segítik vagy hátráltatják a vállalat szerencséjét.
⬤ Tegye meg a hatékony pénzügyi döntéseket.
Ha valaha is elgondolkodtál azon, hogy az eredményeid miért nem felelnek meg a kemény munkádnak, reményeidnek és álmaidnak, olvasd el ezt a könyvet. Amint az esettanulmányokból világosan kiderül, a TARI azonosítása és alkalmazása jelentős - és gyakran drámai - javulást eredményez az eredményességben.