Értékelés:
Brian Signorelli „Inbound Selling” című könyve vegyes kritikákat kapott a felhasználóktól. Sokan dicsérik a könyv megvalósítható meglátásait, taktikai tanácsait és a modern értékesítési stratégiák szempontjából való relevanciáját. Az olvasók értékelik a gyakorlati példákat és a szerző magával ragadó történetmesélését. Egyes kritikusok azonban hiányolták az eredetiséget, és azzal vádolták, hogy a HubSpot szolgáltatásait népszerűsíti az érdemi tartalom helyett.
Előnyök:⬤ Cselekvőképes eszközöket és stratégiákat kínál a modern értékesítéshez.
⬤ Magával ragadó történetmesélés és könnyen olvasható.
⬤ Valós példákat tartalmaz, amelyek fokozzák a megértést.
⬤ Világos ütemtervet kínál az értékesítési technikáknak a digitális korban a vásárlói viselkedéshez való igazításához.
⬤ Értékesítési szakemberek és marketingszakemberek számára egyaránt ajánlott.
⬤ Néhány tartalom a HubSpot szolgáltatásait népszerűsíti.
⬤ A kezdeti fejezetek túlságosan a szerző hátterére összpontosítanak, nem pedig az érdemi értékesítési taktikákra.
⬤ Néhány olvasó úgy találta, hogy az információk nem voltak lenyűgözőek, vagy más forrásokból származó, már meglévő ismereteket ismételtek.
(29 olvasói vélemény alapján)
Inbound Selling: How to Change the Way You Sell to Match How People Buy
Változtassa meg az értékesítésről való gondolkodását, hogy többet és jobban adjon el.
Az elmúlt évtizedben az Inbound Marketing megváltoztatta azt a módot, ahogyan a vállalatok elnyerik a vevők bizalmát és felépítik a márkájukat - értelmes, hasznos tartalmakon keresztül. De ezzel a változással pár gyors billentyűleütéssel példa nélküli információhoz való hozzáférés is jár. Lépjünk be a felhatalmazott vásárlók korába, akiknek már nem kell egy értékesítési képviselőre hagyatkozniuk, hogy felkutassák a kihívásaikat, vagy többet tudjanak meg arról, hogy egy vállalat ajánlata hogyan felelhet meg az igényeiknek. Most, hogy a vásárlási döntések több mint 60%-át értékesítési képviselő nélkül hozzák meg, maga a képviselő szerepe is megkérdőjeleződött.
Mivel ennek a tendenciának nem látszik vége, az értékesítési szakembereknek és az őket irányító vezetőknek át kell alakítaniuk mind az értékesítésről való gondolkodásukat, mind pedig azt, hogy hogyan hajtják végre az értékesítési stratégiájukat. A szakértő szerző és a HubSpot értékesítési igazgatója, Brian Signorelli belülről látta az értékesítési paradigmaváltást - egyedülálló meglátásai tökéletesen leírják azokat a lépéseket, amelyeket az értékesítési szakembereknek meg kell tenniük, hogy megfeleljenek a felhatalmazott ügyfél igényeinek. Ebben a könyvben az olvasók megtanulják:
⬤ Hogy a befelé irányuló értékesítés hogyan nőtt ki a befelé irányuló marketing koncepciókból és gyakorlatokból.
⬤ Egy lépésről lépésre történő megközelítést az értékesítési szakemberek számára, hogy inbound értékesítővé váljanak.
⬤ Mit jelent valójában egy frontvonalbeli értékesítési vezetőnek lenni, aki egy bejövő eladókból álló csapatot vezet.
⬤ A vezetői vezetés szerepe az inbound értékesítés átalakításának befolyásolásában.
A frontvonalbeli eladók, értékesítési menedzserek, vezetők és más értékesítési szakemberek számára az Inbound Selling a teljes körű forrás, amely segít vállalkozásának a feljogosított vásárlók korában boldogulni.