Inbound Selling: Hogyan változtassa meg az eladás módját, hogy megfeleljen annak, ahogyan az emberek vásárolnak?

Olvasói vélemények

Brian Signorelli „Inbound Selling” című könyve vegyes kritikákat kapott a felhasználóktól. Sokan dicsérik a könyv megvalósítható meglátásait, taktikai tanácsait és a modern értékesítési stratégiák szempontjából való relevanciáját. Az olvasók értékelik a gyakorlati példákat és a szerző magával ragadó történetmesélését. Egyes kritikusok azonban hiányolták az eredetiséget, és azzal vádolták, hogy a HubSpot szolgáltatásait népszerűsíti az érdemi tartalom helyett.

⬤ Cselekvőképes eszközöket és stratégiákat kínál a modern értékesítéshez.
⬤ Magával ragadó történetmesélés és könnyen olvasható.
⬤ Valós példákat tartalmaz, amelyek fokozzák a megértést.
⬤ Világos ütemtervet kínál az értékesítési technikáknak a digitális korban a vásárlói viselkedéshez való igazításához.
⬤ Értékesítési szakemberek és marketingszakemberek számára egyaránt ajánlott.

⬤ Néhány tartalom a HubSpot szolgáltatásait népszerűsíti.
⬤ A kezdeti fejezetek túlságosan a szerző hátterére összpontosítanak, nem pedig az érdemi értékesítési taktikákra.
⬤ Néhány olvasó úgy találta, hogy az információk nem voltak lenyűgözőek, vagy más forrásokból származó, már meglévő ismereteket ismételtek.

(29 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Inbound Selling: How to Change the Way You Sell to Match How People Buy

Könyv tartalma:

Változtassa meg az értékesítésről való gondolkodását, hogy többet és jobban adjon el.

Az elmúlt évtizedben az Inbound Marketing megváltoztatta azt a módot, ahogyan a vállalatok elnyerik a vevők bizalmát és felépítik a márkájukat - értelmes, hasznos tartalmakon keresztül. De ezzel a változással pár gyors billentyűleütéssel példa nélküli információhoz való hozzáférés is jár. Lépjünk be a felhatalmazott vásárlók korába, akiknek már nem kell egy értékesítési képviselőre hagyatkozniuk, hogy felkutassák a kihívásaikat, vagy többet tudjanak meg arról, hogy egy vállalat ajánlata hogyan felelhet meg az igényeiknek. Most, hogy a vásárlási döntések több mint 60%-át értékesítési képviselő nélkül hozzák meg, maga a képviselő szerepe is megkérdőjeleződött.

Mivel ennek a tendenciának nem látszik vége, az értékesítési szakembereknek és az őket irányító vezetőknek át kell alakítaniuk mind az értékesítésről való gondolkodásukat, mind pedig azt, hogy hogyan hajtják végre az értékesítési stratégiájukat. A szakértő szerző és a HubSpot értékesítési igazgatója, Brian Signorelli belülről látta az értékesítési paradigmaváltást - egyedülálló meglátásai tökéletesen leírják azokat a lépéseket, amelyeket az értékesítési szakembereknek meg kell tenniük, hogy megfeleljenek a felhatalmazott ügyfél igényeinek. Ebben a könyvben az olvasók megtanulják:

⬤ Hogy a befelé irányuló értékesítés hogyan nőtt ki a befelé irányuló marketing koncepciókból és gyakorlatokból.

⬤ Egy lépésről lépésre történő megközelítést az értékesítési szakemberek számára, hogy inbound értékesítővé váljanak.

⬤ Mit jelent valójában egy frontvonalbeli értékesítési vezetőnek lenni, aki egy bejövő eladókból álló csapatot vezet.

⬤ A vezetői vezetés szerepe az inbound értékesítés átalakításának befolyásolásában.

A frontvonalbeli eladók, értékesítési menedzserek, vezetők és más értékesítési szakemberek számára az Inbound Selling a teljes körű forrás, amely segít vállalkozásának a feljogosított vásárlók korában boldogulni.