Olvasói vélemények
Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 3 olvasói szavazat alapján történt.
Eredeti címe:
Inspiring Green Consumer Choices: Leverage Neuroscience to Reshape Marketplace Behavior
Könyv tartalma:
Miközben sok fogyasztó kinyilvánítja, hogy fenntarthatóbb magatartásformákkal szeretne segíteni az éghajlatváltozás felszámolásában, a fogyasztói magatartás szakértői megjegyzik, hogy a kinyilvánított szándék és a magatartás között "mondjuk-csináljuk" szakadék tátong. Hogyan magyarázzuk ezt? Ha van egyáltalán valami, mire lehet ösztönözni a fogyasztókat, hogy ezt a szakadékot áthidalják, és fenntartható termékeket és szolgáltatásokat vásároljanak?
Inspiring Green Consumer Choices (A zöld fogyasztói döntések ösztönzése) elmagyarázza azokat a tényezőket, amelyek a fogyasztók kifejezett preferenciái és a piacon tanúsított, nem megfelelő viselkedésük közötti ellentmondás hátterében állnak. Az idegtudomány, a viselkedési közgazdaságtan és a kísérleti pszichológia eredményeire támaszkodva a szerző feltárja, hogy a piaci viselkedés nem mindig racionális. Ehelyett gyakran mentális rövidítések eredménye, amelyeket szituációs jelzések váltanak ki, és implicit érzelmi reakciók színeznek. A vásárlási döntések meghozatalakor a rutinszerű fogyasztói magatartást kevésbé a szándék, mint inkább a mentális szokások és a tudattalan reakciók előfeszítései irányítják.
Ezeket a tendenciákat nehéz (de nem lehetetlen) megváltoztatni. "A zöld fogyasztói döntések ösztönzése" felvázolja, hogy az olyan technikák, mint a pszichológiai keretezés, a választási struktúrák kialakítása és az árképzési stratégia hogyan használhatók a szokások megzavarására és a fenntartható viselkedés előmozdítására. A szerző kitér arra is, hogy a jogalkotási politika és a változó társadalmi normák milyen szerepet játszhatnak a viselkedésváltás felgyorsításában és fenntartásában. Az esettanulmányokkal illusztrált és bevált gyakorlatokkal teli Inspiring Green Consumer Choices segít a marketingszakembereknek megérteni, hogyan hozzák meg a fogyasztók a vásárlási döntéseket annak érdekében, hogy a fogyasztási döntéseket a fenntarthatóbb jövő felé tereljék.
