Integrált termék- és értékesítési menedzsment a B2B-ben: Technológiai alapú ipari termékek fejlesztése, kezelése és nyereséges értékesítése

Eredeti címe:

Integriertes Produkt- Und Vertriebsmanagement Im B2B: Technologiebasierte Industrieprodukte Entwickeln, Managen Und Profitabel Verkaufen

Könyv tartalma:

Ez a könyv ismerteti a termék- és értékesítési menedzsment szorosabb integrációjának előnyeit, és elmagyarázza, hogyan lehet megvalósítani az integrált termék- és értékesítési menedzsmentet. Claus Tintelnot ismerteti a klasszikus szervezeti modelleket, és tippeket és példákat ad arra, hogyan lehet ezeket kiegészíteni, alapvetően átalakítani és támogatni a digitális kommunikációval.

A legjobb és legrosszabb gyakorlati példákon keresztül mutatja be, hogy hol hibázik a klasszikus menedzsment, és mit tud jobban csinálni az integrált menedzsment. A vezetők csak akkor tudnak példaképként működni egy integrált csapat számára, ha mindannyian ugyanazt a vezetési felfogást vallják, és ugyanazt a stratégiát követik. Csak integrált termék- és értékesítési menedzsmenttel lehet elérni az üzleti célokat anélkül, hogy a dolgozókat megviselnék az osztályhatárok.

A könyv a vállalatirányítás, a stratégia, a termékmenedzsment, az értékesítés és más érdekelt funkcionális területek gyakorló szakembereinek szól, akik nélkül nem lehetséges a vásárlóhoz vezető sikeres ellátási lánc. Az üzleti adminisztráció, a közgazdaságtan, az ipari mérnöki/informatikai tudományok, az informatika és a mérnöki tudományok hallgatói is élvezettel fogják olvasni a könyvet.