Játékok, stratégiák és menedzserek: Hogyan használhatják a menedzserek a játékelméletet a jobb üzleti döntések meghozatalához?

Olvasói vélemények

A Games, Strategies, and Managers (Játékok, stratégiák és menedzserek) a népszerűbb alternatívákhoz képest némi korlátozással, de könnyen hozzáférhető bevezetést nyújt az üzleti és személyes döntéshozatalra alkalmazott játékelméletbe. Bár gyakorlati esettanulmányokat és problémamegoldó példákat kínál, egyes olvasók szerint nem elég mély és átfogó.

A könyv olvasóbarát és magával ragadó, a játékelmélet összetett témáit közérthetőbbé teszi. Gyakorlati esettanulmányokat, modelleket és problémákat tartalmaz, amelyek segítik a megértést. Az utolsó függelékek különösen hasznosak a hallgatók és a szakemberek számára. A könyv minimális matematikát is használ, elsősorban a kvadratikus függvényekre összpontosít, így az alapvető matematikai ismeretekkel rendelkezők számára is hozzáférhetővé teszi.

A könyv kevésbé átfogó és népszerű, mint az olyan alternatívák, mint a Dixit és Nalebuff Thinking Strategically című könyve, mivel kevesebb esettanulmányt és magyarázatot kínál. Egyes olvasók bizonyos tartalmakat nem találtak kielégítőnek vagy túlságosan leegyszerűsítőnek, és lehet, hogy a tényleges menedzserek számára nem lesz teljesen hasznos. Megemlítik a gépelési hibákat és az elavult hivatkozásokat, mivel a szerző elhunyt.

(4 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Games, Strategies, and Managers: How Managers Can Use Game Theory to Make Better Business Decisions

Könyv tartalma:

"Az üzlet egy játék - a világ legnagyszerűbb játéka, ha tudod, hogyan kell játszani" - mondta Thomas J. Watson, az IBM alapítója. Valószínűleg egyetértene azzal, hogy az üzleti tárgyalások lényegében a másik fél cselekedeteinek megjóslásából állnak. Az alkalmazottakkal, alvállalkozókkal, eladókkal és másokkal szemben a vezetőknek folyamatosan stratégiai döntéseket kell hozniuk annak alapján, hogy valaki más hogyan fog cselekedni és reagálni. Hogyan csinálják ezt a sikeresek? Talán okosak? Találgatás? Még a legügyesebb tárgyalók is nehezen tudnák leírni saját módszereiket, amelyeket általában intuitív módon, hosszú és költséges tapasztalat során alakítanak ki. A Játékok, stratégiák és menedzserek-ben - a feltáró új könyvben, amely némi tudományt visz az üzleti döntéshozatal művészetébe - azonban most minden szint vezetői számára elérhető a kulcs ahhoz, hogyan válhatnának élvonalbeli tárgyalóvá.

A Játékok, stratégiák és menedzserek a közgazdasági elmélet legforróbb új területéről adaptálva és a legújabb áttöréseken alapulva messze túlmutat a tárgyalóknak általában kínált tanácsokon - a régi fűrészek, a történetek arról, hogy mi működött egyszer Clevelandben -, hogy erőteljes betekintést nyújtson abba, mi is zajlik valójában minden tárgyalás mögött. Hét kulcskérdést használ kiindulópontként, és segít a vezetőnek eltávolítani a helyzet zavaró részleteit. Nem számít, hogy jutalékokról, darabdíjakról, jogdíjakról, vezetői ösztönzőkről vagy költségtúllépési rendelkezésekről van-e szó - a játék ugyanaz. Az a tárgyaló, aki felismeri ezeket a mögöttes szabályokat, és a lehető legjobban kihasználja őket, a hivatalos tárgyalásokon és a mindennapi üzleti helyzetek tucatjaiban egyaránt fölénybe kerül. Természetesen minden játék kockázattal jár. A vezetőknek gyakran úgy kell döntést hozniuk, hogy nem ismerik teljes mértékben a következményeket, és mások cselekedetei sem teljesen kiszámíthatóak. A játékelmélet azt vizsgálja, hogyan vállaljunk kreatív kockázatokat a stratégiai előny megszerzése érdekében. A játékelméletet a gyakorlatban bemutató felbecsülhetetlen értékű gyakorlati illusztrációk között szerepel a vezetők ösztönzőinek meghatározása, egy alvállalkozói hálózat megszervezése, valamint egy kulisszák mögötti pillantás arra, hogyan működnek valójában a nemzetközi kereskedelmi tárgyalások.

A Játékok, stratégiák és menedzserek megmutatja az értékesítési menedzsereknek, akik jutalékfizetési rendszert dolgoznak ki az értékesítők motiválására, a beszerzési menedzsereknek, akik megpróbálják rávenni az alvállalkozókat a termelési költségek korlátozására, a vezetői ösztönző rendszert tervező kompenzációs bizottságoknak, valamint a kezdő vagy tapasztalt vezetőknek minden iparágban, hogyan lehet kitűnni "a világ legnagyobb játékában". A játékelmélet még az üzleti stratégia hatékony eszközénél is több, mint értékes gondolkodási szokás - a vezetők számára egy mód arra, hogy élesítsék gondolkodásukat az üzleti életben és az életben. Míg a tapasztalat segíthet meglátni a fákat, a játékelmélet megmutatja az egész erdőt.