Karmikus eladás: Earning Business by Earning Trust

Olvasói vélemények

Karmikus eladás: Stan Gwizdak átalakító erejű könyve, amely a bizalom, a hitelesség és a szolgáltatás fontosságát hangsúlyozza az értékesítésben és az üzleti kapcsolatokban. A szerző magával ragadó, valós példákkal és gyakorlati eszközökkel szolgál, így a könyv mind a tapasztalt szakemberek, mind a feltörekvő vállalkozók számára elérhetővé válik. Az üzenet középpontjában a hosszú távú sikert elősegítő, tartalmas kapcsolatok kiépítése áll, üdítő alternatívát kínálva a hagyományos, gyakran agresszív értékesítési taktikákkal szemben.

A könyv éleslátó, valós példákat és gyakorlati tanácsokat kínál, valamint hangsúlyozza a bizalom és a hitelesség fontosságát az üzleti kapcsolatokban. Az olvasók nagyra értékelik a lebilincselő írásmódot, és a szerző személyes anekdotáit átélhetőnek találják. Számos kritika kiemeli a könyvet, mint a személyes és szakmai fejlődés értékes forrását, amely megvalósítható lépéseket tartalmaz a nagylelkűség és az etikus gyakorlatok előmozdítására az értékesítésben.

Néhány olvasó egyes fejezeteket ismétlődőnek talált. Aggodalomra adhat okot, hogy a megközelítés talán nem talál visszhangra azoknál, akik a hagyományos, gyilkos értékesítési gyakorlatokhoz szoktak. Ezeket a pontokat azonban általában ellensúlyozzák a könyv pozitívumai.

(79 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Karmic Selling: Earning Business by Earning Trust

Könyv tartalma:

★★★★★ "Az egyik legkülönlegesebb könyv az eladásról, amit valaha olvastam... üdítően hiteles és nagyon szükséges napjainkban.".

- Pikasho Deka az Olvasók Kedvencének

Felejtsd el az esőcsinálókat, a növekedési gurukat és a titkos szószt - az értékesítés a bizalomról szól. Első könyvében, a Karmikus értékesítés: Bizalom kiérdemlésével üzletet nyerni Stan Gwizdak vállalkozó és vezérigazgató feltárja, hogyan építette karrierjét mások segítésével. A kapcsolatot, a kedvességet és a hitelességet hangsúlyozva Gwizdak gyakorlati eszközöket ad az olvasók kezébe, amelyekkel tartós személyes és szakmai kiteljesedést érhetnek el.

Karrierje elején Gwizdak évtizedeket töltött a vállalati lövészárokban, és meglátta a veszélyeit annak a környezetnek, ahol mindenki csak elveszi, elveszi, elveszi - ahelyett, hogy adna. Egy életveszélyes autóbaleset arra ösztönözte, hogy elmeneküljön a mérgező környezetből, és saját tanácsadó céget alapítson, amely szigorú "nincs seggfej" politikát követ. Stan tisztán és őszintén osztja meg sikereit és kudarcait, amelyek segítettek neki a vállalkozásának növekedésében - és megmutatja, hogy ha jót teszünk, még több jó fog eljönni hozzánk.

Gwizdak a pályafutása során kapott és adott kedvességtől inspirálva írta ezt a könyvet értékesítési vezetőknek, vállalkozóknak és mindenkinek, aki az üzleti élet jobb módját keresi. Az olvasók megtanulják, hogyan szolgáljanak másokat tiszta szívvel, hogyan hozzák a legautentikusabb énjüket a munkába, és hogyan ápoljanak életre szóló üzleti kapcsolatokat. Gwizdak tanácsadóként és coachként útmutatást ad egy hitelesebb, virágzóbb és boldogabb élet vezetéséhez, többek között:

⬤ A munkához és az élethez való hozzáállásod megváltoztatása.

⬤ Megőrzés a "bárhogyan tudok segíteni" gondolkodásmódban.

⬤ Kapcsolatok teremtése, bárhová is megy.

⬤ Felkészülés a tartalmas értékesítési találkozókra.

⬤ Az igények azonosítása és a hitelesség kiépítése az első, második és harmadik találkozón.

⬤ A beszélgetés és a kapcsolatteremtés művészetének elsajátítása.

⬤ Jegyzetek készítése és a kapcsolatok idővel történő ápolása.

⬤ Követés és végigkövetés.

⬤ A bizalom körének növelése.

A Karmikus értékesítés az értékesítést nem önérdekként, hanem szolgáltatásként definiálja újra. Az utazás egy egyszerű kérdéssel kezdődik: "Hogyan segíthetek Önnek? ".