Kategória teremtés: Hogyan építsünk olyan márkát, amelyet az ügyfelek, az alkalmazottak és a befektetők szeretni fognak?

Olvasói vélemények

Ez a könyv átfogó útmutatót nyújt a kategóriateremtéshez az üzleti életben, különösen a B2B SaaS vezetők és marketingesek számára. A stratégiai meglátásokat gyakorlati tanácsokkal és valós példákkal ötvözi, hangsúlyozva a bizalomépítés, az ügyféloktatásra való összpontosítás és a B2H (business-to-human) marketing fontosságát. Míg sok olvasó értékesnek és éleslátónak találja, egyesek kritizálják, hogy túlságosan a befektetőkre összpontosít, nem pedig az ügyfelekre.

Gyakorlati útmutatót és taktikai tanácsokat kínál új piaci kategóriák létrehozásához.

Értékes valós példákat és sikeres vállalatok történeteit tartalmazza.

(15 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Category Creation: How to Build a Brand That Customers, Employees, and Investors Will Love

Könyv tartalma:

A HubSpot, a Salesforce, a Gainsight és más ikonikus márkák tanulságai

"Ennek az Uberje".

"Ennek a Salesforce-ja".

"Olyan, mint az Instagram, de...".

Már nem létezik olyan, hogy eredeti ötlet - igaz? Valójában kiderült, hogy a világ leginnovatívabb vállalatai sokkal többet alkottak, mint vadonatúj termékeket és technológiákat. Teljesen új piaci kategóriákat hoztak létre. A kihívás az, hogy az új kategóriák sikeres kiépítéséhez a szerencse és az időzítés tökéletes viharára van szükség.

Vagy mégis? A Category Creation az első és egyetlen könyv a témában, amelyet olyan vezetők és marketingesek írtak, akik aktívan építenek új kategóriákat. Megmagyarázza, hogyan vált a kategóriateremtés a marketing Szent Gráljává, és ami még fontosabb, hogyan lehet megtervezni és megszervezni. Nem a szerencséről van szó. Használhatja ugyanazokat a taktikákat, amelyeket más kategória-meghatározó vállalatok is alkalmaztak, hogy elkápráztassák a vásárlókat, az alkalmazottakat és a befektetőket. Nincs jobb stratégia, amely gyorsabb növekedést és magasabb értékelést eredményez a cég számára a csúcson.

A szerző, Anthony Kennada, a Gainsight korábbi marketingigazgatója elmagyarázza, hogyan vezette a Gainsightot az "ügyfélsiker" kategória létrehozásában, és megosztja a kategóriát létrehozó társai, például a Salesforce, a HubSpot és mások sikertörténeteit. Ehhez sokkal többre van szükség, mint a legjobb termékre. Egy még nem létező beszélgetést kell elindítanod és bővítened, egy újonnan felfedezett problémát kell pozícionálnod a vállalatod és a termékkínálatod mellett. A könyv elmagyarázza a kategóriateremtés 7 legfontosabb alapelvét, beleértve a korai alkalmazók közösségének létrehozásának fontosságát, akik egy közös probléma köré gyűlnek össze - különösen, ha valaki vezetni fogja őket.

- Azonosítja a "megy" és a "nem megy" jelzéseket a kategóriateremtéshez a vállalkozásában.

- Aktiválja az ügyfeleket és a befolyásolókat mint márkanagyköveteket.

- Növelje a közösséget az élő eseményekbe és élményekbe való befektetéssel.

- Bizonyítsa be a kategóriateremtési beruházások hatását a növekedésre, az ügyfélsikerre és a vállalati kultúrára.

A Category Creation a startupoktól a nagyvállalatokig vállalkozók, marketingesek és vezetők számára írt könyv a modern gazdaságban a kategóriát meghatározó márka építésének exkluzív játékkönyve.