Kérdezés a kérdezésről: A beszélgetéses adománygyűjtés művészetének elsajátítása

Olvasói vélemények

Kent Stroman „Asking about Asking” című könyvét nagyon dicsérik az adománygyűjtés gyakorlatias és éleslátó megközelítése miatt, amely az adományozókkal való kapcsolatépítésre összpontosít, nem pedig a tranzakciós kérésekre. Az olvasók szerint a stratégiák mind a kezdő, mind a tapasztalt adománygyűjtők számára hatékonyak, mivel az adományozó-központú szemléletet hangsúlyozzák, amely elősegíti a tartós kapcsolatok kialakulását.

⬤ Gyakorlati és megvalósítható tanácsok az adományozókkal való kapcsolatépítéshez.
⬤ Világos képet ad az adományozók motivációiról és döntéshozatali folyamatairól.
⬤ Hasznos eszközöket, sablonokat és példákat tartalmaz az adománygyűjtők segítésére.
⬤ Ösztönzi az adományozó-központú megközelítést, javítja az elkötelezettséget és az elégedettséget.
⬤ Alkalmas mind az új, mind a tapasztalt adománygyűjtők számára, így sokoldalúan felhasználható.
⬤ Bizalomra ösztönöz és eloszlatja az adománygyűjtéssel kapcsolatos félelmeket.

⬤ Néhány olvasó megjegyzi, hogy a könyv szerkezete kissé rendezetlen.
⬤ A megközelítés időigényes lehet, ami nem minden adománygyűjtési forgatókönyv esetében praktikus.
⬤ Néhány vélemény szerint a tartalom ismétlődhet azok számára, akik már jártasak az adománygyűjtésben.

(26 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Asking about Asking: Mastering the Art of Conversational Fundraising

Könyv tartalma:

Mi áll a személyes adománygyűjtés útjában? Nem tud "bejutni" egy finanszírozóhoz? Nem tudja, kitől kérdezzen? Nincs ideje adományozói hívásokra? Attól fél, hogy a leendő adományozója nemet mond? A Asking about Asking: Mastering the Art of Conversational Fundraising (Kérdezés a kérdezésről: A beszélgetéses adománygyűjtés művészetének elsajátítása) megmutatja, hogyan küzdheti le ezeket az akadályokat a beszélgetéses adománygyűjtés segítségével - ami sikeres személyes adománygyűjtéshez vezet.

A beszélgetéses adománygyűjtés egy egyszerű, hatékony és bevált technika az adományok gyűjtésére és az önkéntesek toborzására. Ha valaha is elhalasztotta a beszélgetést egy adományozóval, mert nem tudta, hogyan kezdjen beszélgetést egy nagyobb adományról - akkor szerezze be még ma a példányát. A kérdezés a kérdezésről megadja Önnek azokat az eszközöket, amelyekre szüksége van ahhoz, hogy értelmes, produktív és élvezetes beszélgetéseket folytasson mind a jelenlegi adományozókkal, mind a potenciális támogatókkal. Ahogy a helyes kérdések feltevésével kilép a találgatás és a feltételezés üzletéből, az adománygyűjtési eredményei drámaian javulni fognak.

Ebben a második kiadásban az olvasó több száz olyan nonprofit vezető véleményéből profitálhat, akik azonosították a legnagyobb akadályokat, amelyek a nagy adományok kérése során felmerülő legnagyobb akadályokat jelentik. Ebben a frissített változatban Stroman bemutatja az ő válaszaikat, valamint az ezen akadályok sikeres áthidalására szolgáló stratégiákat.

A Kérdezés a kérdezésről felkészíti Önt arra, hogy:

⬤ Keresd és találd meg a nagyobb adományokat.

⬤ Az adománygyűjtő munkatársként vagy önkéntesként magabiztosságot szerezzen.

⬤ Mászni a 10 lépcsőfokot és elfogadtatni a javaslataidat.

⬤ Kényelmesebbé, magabiztosabbá és hatékonyabbá váljon a kérés során.

⬤ Építsen és erősítsen kapcsolatokat, amelyek jótékonysági adományokhoz vezetnek.

⬤ Szabaduljon meg az adományozók szándékainak feltételezésétől és találgatásától.

⬤ Találja meg és győzze le a személyes és szervezeti adománygyűjtési akadályokat.

⬤ Tegye fel az adományozóknak a megfelelő sorrendben a stratégiai kérdéseket, amelyek mélyebb beszélgetésekre késztetik őket.

⬤ Az adományozó-központú megoldások alkalmazása, amelyeket már MOST elkezdhet használni, hogy több pénzt gyűjtsön.

⬤ Segítse az adományozókat, hogy valóban élvezzék az ajándékozási folyamatot.

Stroman hasznos történetek, eszközök és tippek tárházát nyújtja, amelyekhez újra és újra vissza fog térni. Ne várjon azzal, hogy a tegnapi elhasználódott, nem megfelelő megközelítéseket nagy hatású, élvonalbeli technikákra cserélje, amelyek VALÓBAN működnek. A Kérdezés a kérdezésről kötelező olvasmánynak kellene lennie mindenkinek, aki komoly pénzgyűjtéssel foglalkozik.

A szerzőről: M. Kent Stroman

Kent közel négy évtizede foglalkozik üzleti és szervezeti vezetéssel, és a kiválóság iránti szenvedélyével számos szervezetet segített céljaik elérésében, álmaik megvalósításában és lehetőségeik maximalizálásában. Tanúsított adománygyűjtő vezető (CFRE), és személyesen is részt vett több tízmillió dollár jótékonysági célokra történő összegyűjtésében. A Kelet-Oklahomai Adománygyűjtő Szakemberek Szövetsége (AFP) kiemelkedő adománygyűjtő vezetőnek nevezte ki, továbbá BoardSource által képzett kormányzati tanácsadó és a Sarkeys Alapítvány által jóváhagyott elvonulások facilitátora.

Az In the Trenches sorozatról

A CharityChannel Press In the Trenches sorozatának részeként a Asking about Asking szórakoztató, vidám stílusban íródott. De ne tévesszen meg a földhözragadt megközelítés és a bőséges oldalsávok használata. Az In the Trenches könyvek tekintélyt parancsolóak, és azt tartalmazzák, amit egy kezdőnek tudnia kell a kezdéshez és a gyors fejlődéshez, és amire egy tapasztaltabb nonprofit szektorban dolgozó szakembernek szüksége van ahhoz, hogy a témában előrehaladjon.