Making the Ask: 149 Tips for Soliciting Major Gifts
Az eredetileg a Stevenson, Inc. által kiadott gyakorlati segédanyag segít a nonprofit szakembereknek a prezentációs készségek fejlesztésében, a hatékony toborzási csapatok felkészítésében, valamint a személyzet, az önkéntesek és az igazgatótanácsi tagok képzésében. Emellett szakértői tanácsokat ad az adományozók megkörnyékezéséhez, az egyéni javaslatok testre szabásához és a nagy adományok megszerzésére irányuló erőfeszítések javításához.
Fontos témák:
⬤ Bezárási technikák.
⬤ Adományozói kommunikáció.
⬤ A hívásokkal szembeni vonakodás leküzdése.
⬤ A kérdésfeltevés tudománya.
⬤ Tárgyalási készségek.
⬤ A kért összeg meghatározása.
⬤ A kifogások és elutasítások kezelése.
⬤ Az érdeklődők beszélgetésindítói.
⬤ Nagy ajándékozási tanácsadó bizottságok.
⬤ Tippek a hallgatási készségekről.
⬤ Döntési késedelmek.
⬤ Upselling.
⬤ Vállalati toborzás.
⬤ Ajándékjavaslatok.
⬤ Eladási készségek.
⬤ A kilátások értékelése.
Felhívjuk figyelmét, hogy a cím eredeti változatában szereplő egyes tartalmakat engedélyezési problémák miatt eltávolítottuk ebből a közzétett változatból.
