Értékelés:
A Bob Moesta és Greg Engle által írt „Demand-Side Sales 101” című könyv az értékesítés átalakító megközelítését kínálja, hangsúlyozva az ügyfelek motivációinak megértését és az előrehaladásuk segítését, nem pedig a termékek puszta eladását. Számos kritikus kiemelte a könyv gyakorlati kereteit, áttekinthetőségét és azonnali alkalmazhatóságát, és alapvető útmutatónak nevezte a könyvet mindazok számára, akik az értékesítésben vagy a marketingben részt vesznek, és megváltoztatják az értékesítési folyamat felfogását és az abban való részvételt.
Előnyök:⬤ Gyakorlati és megvalósítható meglátások
⬤ könnyen érthető és alkalmazható koncepciók
⬤ az értékesítés ügyfélközpontú megközelítését ösztönzi
⬤ támogatja a gondolkodásmódváltást az „eladásról” a „segítésre”
⬤ az értékesítésen túli különböző szerepkörökben is hasznos
⬤ tele van valós példákkal
⬤ rövid és tömör formátum segíti a gyors tanulást.
⬤ Néhány olvasó számára kihívást jelenthet a koncepciók azonnali teljes körű alkalmazása
⬤ néhányan kifejezték igényüket bizonyos témák, például a kompenzációs struktúrák mélyebb feltárására
⬤ nem mindenki érthet egyet a megközelítéssel, ha a hagyományos értékesítési taktikákhoz van szokva.
(42 olvasói vélemény alapján)
Demand-Side Sales 101: Stop Selling and Help Your Customers Make Progress
Sokunk számára az eladás undorító érzés. Összeszorul a gyomrunk, ha arra gondolunk, hogy tulajdonságokat és előnyöket kell felsorolnunk, vagy hogy vásárlásra kell kényszerítenünk az ügyfeleket. Ez valójában nem a mi hibánk. Nem tanítottak meg minket arra, hogyan kell eladni, ráadásul már korábban is eladtak minket, ami keserű szájízt hagyott bennünk.
Íme az igazság: az értékesítésnek nem kell undorító érzésnek lennie sem az Ön, sem az ügyfelei számára. Sőt, a megfelelő megközelítéssel az értékesítés mindenki számára erőt adó élmény lehet.
Bob Moesta, az élethosszig tartó innovátor és a "Jobs to be Done" elmélet társtervezője megosztja velünk az értékesítés szemszögének megváltoztatására vonatkozó megközelítését. Bob az értékesítés fókuszát az eladásról arra helyezi át, hogy segítsen az embereknek vásárolni és előrelépni az életükben - a keresletoldali értékesítésre.
.
Most, a Keresletoldali értékesítés 101-ben megtanulhatja, hogyan lássa, amit az ügyfelei látnak, hogyan hallja, amit hallanak, és hogyan értse meg, amit gondolnak. Nemcsak hatékonyabb és innovatívabb értékesítő leszel - hanem segíteni is akarsz majd az embereknek az előrehaladásban.
