Kezdjük a nemmel: A tárgyalási eszközök, amelyeket a profik nem akarnak, hogy ismerjünk

Olvasói vélemények

A Jim Camp által írt „Start with No” (Kezdjük a nemmel) című könyvről szóló kritikák számos gondolatot tartalmaznak a könyv tartalmáról és a tárgyalások megközelítéséről. Sok olvasó értékeli a gyakorlati tanácsokat és az egyedi nézőpontokat, amelyek az érzelmi kontroll és a tárgyalási dinamika megértésének fontosságát hangsúlyozzák, különösen a gyakori „mindenki nyer, mindenki nyer” filozófiával szemben. Egyes kritikák azonban rámutatnak az ismétlődő írásra, a mélyreható példák hiányára és a társalgási stílusra, ami elvonhatja a könyv értékes gondolatait.

⬤ Magával ragadó és gyakorlatias tárgyalási stratégiákat kínál.
⬤ Hangsúlyozza az érzelmi kontroll és a felkészülés fontosságát.
⬤ Értékes meglátásokat tartalmaz, amelyek megkérdőjelezik a hagyományos tárgyalási megközelítéseket.
⬤ Sok olvasó gyors és könnyű olvasmánynak találta.
⬤ Valóságos példákat tartalmaz a pontok illusztrálására.
⬤ Kérdésekkel és meghallgatással mélyebb kapcsolatokra ösztönöz.

⬤ Az írásmód ismétlődő és túlságosan társalgási jellegű lehet.
⬤ Hiányoznak a részletes példák és egyes témák szigorú kezelése.
⬤ Néhány olvasó úgy találta, hogy a könyv túlságosan értékesítés-orientált, és nem alkalmazható minden tárgyalási forgatókönyvre.
⬤ A „win-win” mentalitás kritikája egyes olvasók szerint nem eléggé egyértelmű.
⬤ Alkalmanként kétségek merültek fel a bemutatott esetpéldák hitelességével kapcsolatban.

(221 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Start with No: The Negotiating Tools That the Pros Don't Want You to Know

Könyv tartalma:

A Kezdjük a nemmel egy ellenkező értelmű, ellenintuitív rendszert kínál bármilyen alkura, bármilyen helyzetben - egy új ház megvásárlása, egy több millió dolláros üzlet, vagy hogy hova vigyük a gyerekeket vacsorázni.

Úgy gondolja, hogy a win-win megoldás a legjobb módja az üzletkötésnek? Gondold újra.

Az üzleti tárgyalások paradigmája már évek óta a win-win megoldás. Ma azonban a win-win csak a legkeményebb tárgyalók által használt csábító mantra, amellyel a másik felet feleslegesen, korán és gyakran kompromisszumra bírják. A győztes-nyertes tárgyalások az Ön érzelmeire játszanak, és kihasználják az Ön ösztöneit és az alku iránti vágyát.

A Start with No bemutatja a döntésalapú tárgyalás rendszerét, amely megtanít arra, hogyan értheted meg és irányíthatod ezeket az érzelmeket. Megtanítja, hogyan hagyja figyelmen kívül a végeredmény szirénhangját, amelyet valójában nem tud irányítani, és hogyan összpontosítson ehelyett azokra a tevékenységekre és viselkedésre, amelyeket irányítani tud és kell ahhoz, hogy sikeresen tárgyaljon a profikkal.

A legjobb tárgyalók:

* nem érdekli őket az -igen - inkább a -nem.

* soha, de soha nem sietnek a lezárással, hanem mindig hagyják, hogy a másik fél kényelmesen és biztonságban érezze magát.

* soha nem rászorulók.

Kihasználják a másik fél rászorultságát.

* hozzon létre egy -üres táblát-, hogy biztosítsa, hogy kérdéseket tegyenek fel és meghallgassák a válaszokat, hogy biztosak legyenek abban, hogy nincsenek feltételezéseik és elvárásaik.

* mindig legyen egy küldetésük és céljuk, amely a döntéseiket vezérli.

* ne küldjenek akár csak egy e-mailt sem anélkül, hogy ne lenne napirendjük, hogy mit akarnak elérni.

* ismerik a négy -büdzsét- saját maguk és a másik fél számára: idő, energia, pénz és érzelem.

* soha ne vesztegessék az idejüket olyan emberekre, akik valójában nem döntenek.

A Start with No tele van tucatnyi üzleti és személyes történettel, amelyek a rendszer minden egyes pontját illusztrálják. Tárgyalóként meg fogja változtatni az életét. Ha jól alkalmazza az itt feltárt elveket és gyakorlatokat, mérhetetlenül jobb tárgyalóvá válik.