Értékelés:
A kritikák kiemelik, hogy ez a könyv kiváló forrás a javaslatok írásához, különösen az értékesítési szakemberek számára, mivel olyan gyakorlati eszközöket nyújt, mint a letölthető űrlapok, példák és a javaslatok írásához szükséges szilárd struktúra. Ugyanakkor, bár sok olvasó nagyon informatívnak és jó referenciának találta, néhányan megjegyezték, hogy a könyv kissé elavult, és hogy a könyvben található egyes források frissítésre vagy átdolgozásra szorulnak.
Előnyök:⬤ Átfogó lefedettség a pályázatírásról
⬤ kiváló letölthető források
⬤ széles közönségnek íródott
⬤ gyakorlati példák és ellenőrzőlisták
⬤ jól strukturált, különösen a 9 lépéses folyamat
⬤ olyan neves szervezetek támogatják, mint az American Marketing Association
⬤ nagyon informatív és hasznos a B2B értékesítés számára.
⬤ Néhány tartalom elavult és frissítésre szorul
⬤ a letölthető forrásokban nyers vázlatok és gyártási jegyzetek szerepelnek
⬤ nem biztos, hogy megfelel a haladó írók igényeinek
⬤ korlátozott információ azok számára, akik fejleszteni szeretnék írói készségeiket.
(25 olvasói vélemény alapján)
Handbook for Writing Proposals, Second Edition
Bevált technikák és felbecsülhetetlen értékű tanácsok a nyerő üzleti ajánlatok megírásához - átdolgozva és frissítve!
Mitől lesz sikeres egy üzleti ajánlat? Kiemeli az Ön képességeit és szolgáltatásait, megfelel az ügyfél igényeinek, és egyértelműen megkülönbözteti Önt a versenytársaktól.
A Handbook for Writing Proposals 1995 óta szakemberek ezreinek segített nyerő ajánlatok kidolgozásában. Ez a kivételes kézikönyv végigvezeti Önt az egyedülálló, kilenclépcsős javaslatírási folyamaton a kezdeti ajánlatkéréstől az ügyfélprezentációig. Ebben az átdolgozott és frissített változatban a szerzők megmutatják, hogyan:
⬤ Válassza ki azokat az ajánlatkéréseket, amelyek a legnagyobb esélyt adják a sikerre.
⬤ Bemutassa vállalata képességeit és szolgáltatásait.
⬤ Realisztikus idő- és költségtervek és költségvetések meghatározása.
⬤ Kerülje el azokat a hibákat, amelyek a legtöbb pályázatot tönkreteszik.
⬤ Építsen ki olyan ügyfélkapcsolatokat, amelyek ismételt megbízásokat hoznak Önnek.
⬤ A nemzetközi üzleti közönségnek szóló írásmódjainak testreszabása.
A második kiadás rengeteg letölthető űrlapot és ellenőrzőlistát is kínál, amelyeket saját ajánlatírási folyamatához igazíthat.
Akár saját vállalkozása van, akár vállalati munkatársait kell képeznie, vagy egyszerűen csak fejleszteni szeretné készségeit, a Handbook for Writing Proposals második kiadása megmutatja, hogyan profitálhat minden egyes megírt javaslatból.
Dicséret
Ez a könyv végigvezeti Önt azon a folyamaton, amelynek során a legjobb benyomást keltheti az ügyfelének a verejtékes munkájáról. Akár az ajánlat minden aspektusát, akár csak bizonyos elemeit kell csiszolnia és javítania, ez a könyv kielégíti az igényeket. Ne feledje, a nyereség gazdaságossága csak akkor jelentkezik, ha az ügyfél úgy érzi, hogy Ön kielégített egy igényt és értéket teremtett.
Paul V. Baron, a The Quarter Oats Company, In-Store Bakery Division elnöke.
A Handbook for Writing Proposals (Kézikönyv a pályázatok írásához) rengeteg földhözragadt, gyakorlati útmutatást nyújt a pályázatok írásának minden fázisához. A könyv jól szervezett és tele van konkrét ötletekkel, amelyeket könnyű beépíteni a valós élethelyzetekbe. A mintalevelek, ellenőrzőlisták, költségvetések és javaslatok rendkívül értékesek. Ez a könyv nagyszerű forrás mindazok számára, akiknek sikere attól függ, hogy másokat meggyőzzön a javaslattételi folyamaton keresztül.
Richard M. Sawdey, volt alelnök és titkár, R. R. Donnelley & Sons Company.
