Kincsvadászat: A józan ész megközelítése a sikeres értékesítési karrier építéséhez

Olvasói vélemények

Michael Hinkle „Kincsvadászat” című könyve olyan gyakorlati útmutató, amely átalakítja az értékesítés hagyományos megközelítését, mivel a kapcsolatépítésre helyezi a hangsúlyt, és az értékesítést kincsvadászatnak tekinti, nem pedig puszta kvótakeresésnek. Hinkle széleskörű tapasztalataiból merítve, a kezdők és a tapasztalt szakemberek számára egyaránt alkalmas, megvalósítható meglátásokat és stratégiákat nyújt, a koncepciókat történetmesélés és valós életből vett példák segítségével teszi elérhetővé és átélhetővé.

A könyvet dicsérik a gyakorlatias és megvalósítható tanácsokért, az összetett fogalmak egyszerű lebontásáért, a magával ragadó történetmesélésért, valamint a kapcsolatok és a bizalom kiépítésére való összpontosításért. Az olvasók nagyra értékelik az átélhető anekdotákat és a szerző széles körű értékesítési tapasztalatát, amelyek hitelessé teszik az útmutatást. A könyv értékes forrásként szolgál a karrier különböző szakaszaiban lévő egyének számára, és olyan meglátásokat kínál, amelyek segítenek az értékesítési kihívások hatékony kezelésében.

Egyes olvasók feleslegesnek találhatják a könyv bizonyos részeit, ha már ismerik az értékesítési koncepciókat. Néhány recenzens megemlíti, hogy bár a tanácsok egyszerűek, a haladó stratégiákat kereső tapasztalt szakemberek számára hiányozhat belőlük a mélység. Emellett a társalgási stílusú írásmód nem biztos, hogy mindenkinek tetszik.

(55 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Treasure Hunt: A Common-Sense Approach to Building a Successful Sales Career

Könyv tartalma:

Az értékesítés nem patkányverseny... Hanem kincsvadászat.

A kérdés az, hogy hogyan jutsz el a kincshez? Michael Hinkle több mint harmincéves értékesítési tapasztalattal - saját vállalkozásától kezdve a kizárólag jutalékos szerepkörökig - megosztja velünk azokat a gondolkodásmódokat és gyakorlatokat, amelyekkel több millió dolláros értékesítési karriert futott be. Üdítően egyenes és egyszerű szemlélettel mutatja be, hogyan lehet virágzó értékesítési karriert építeni, és ismerteti a józan ésszel felfogható stratégiákat arra vonatkozóan, hogy a kapcsolatok ápolása és a gazdagság építése hogyan jár kéz a kézben.

A Kincsvadászat: A Common-Sense Approach to Building a Successful Sales Career című könyvben megtanulhatja:

- A legjobb gyakorlatokat a hosszú távú értékesítési karrier megalapozásához.

- Hogyan válhat motivált értékesítési vadászokká.

- Hogyan kezelje az első benyomást egy érdeklődővel.

- Hogyan kerülje meg az érdeklődők által felállított „értékesítési falat”.

- Hogyan építsen kapcsolatot mind a kapuőrökkel, mind a döntéshozókkal.

- Hogyan alakítsuk ki azt a fajta bizalmat, amely üzleteket eredményez.

- Hogyan lehet átvészelni a kudarcokat, hibákat és csalódásokat.

- Hogyan építse személyes márkáját és hírnevét problémamegoldóként.

A Kincsvadászat magával ragadó meglátásokkal és életszerű példákkal teli könyv végigvezeti Önt azon az úton, amelyen az értékesítési sikerhez szükséges egyszerű mentális és taktikai változtatásokat kell végrehajtania. Ezeken az oldalakon belül megtalálhatók azok a józan eszközök, amelyekkel az átlagos „értékesítőből” megbízható szakértővé válhat, aki problémákat old meg az érdeklődők számára.