Értékelés:
Marylou Tyler és Jeremey Donovan „Predictable Prospecting” című könyvét a B2B ügyfélszerzés világos és szisztematikus megközelítése miatt dicsérik, amely hangsúlyozza a kiszámítható leadgenerálási folyamatok létrehozásának fontosságát. A kritikusok dicsérik a rengeteg megvalósítható meglátást, a gyakorlati példákat és a modern értékesítési környezethez igazodó, aktualizált stratégiákat. Néhányan azonban aggodalmuknak adnak hangot azzal kapcsolatban, hogy a lean szervezetekben megvalósítható-e a prospektuskereső szerepek szétválasztása, és a szkeptikusok szerint a hagyományos hideghívásos módszerek még mindig hatékonyabbak lehetnek, mint a könyvben leírt technikák.
Előnyök:⬤ Világos, szisztematikus megközelítést nyújt a prospektuskereséshez.
⬤ Cselekvésre alkalmas meglátásokban és valós példákban gazdag.
⬤ Kisvállalkozók és nagyobb értékesítési csapatok számára egyaránt testre szabott stratégiák.
⬤ Kiszámítható leadgenerálásra és hatékony célzásra ösztönöz.
⬤ Jó egyensúly az érzelmi és racionális üzenetküldési technikák között.
⬤ Pozitív eredményekről számoltak be a stratégiákat alkalmazó olvasók.
⬤ Néhány kritikus kételkedik abban, hogy a lean csapatokban különálló ügyfélszerzői szerepkörök létezése praktikus-e.
⬤ Néhány olvasó a hagyományos hideghívási módszereket részesíti előnyben a javasolt újabb stratégiákkal szemben.
⬤ Egy kisebb aggály a keretrendszer alkalmazhatóságával kapcsolatban az egyéni vállalkozók és a nagyobb csapatok esetében.
(56 olvasói vélemény alapján)
Predictable Prospecting: How to Radically Increase Your B2B Sales Pipeline
A gyors B2B értékesítési növekedés bizonyított rendszere a Predictable Revenue, az "értékesítési bibliaként" (Inc.com) üdvözölt, áttörést hozó bestseller társszerzőjétől
Ha az Ön szervezetének sikere a B2B értékesítésen alapul, akkor szakértő érdeklődőnek kell lennie ahhoz, hogy sikeresen megcélozza, minősítse és lezárja az üzleti lehetőségeket. Ez a mindent megváltoztató útmutató olyan azonnal megvalósítható stratégiákat kínál, amelyekkel szilárd, fenntartható csővezetéket építhet ki - akár értékesítési vagy marketingvezető, akár csapatvezető, akár értékesítési képviselő.
Az elismert üzleti modellre épülő, a Predictable Revenue című könyvet elsöprő sikert aratott bestsellerre épülő, a B2B ügyfélszerzésnek ez a hatékony megközelítése segít Önnek abban, hogy:
- Azonosítsa a legnagyobb potenciállal rendelkező érdeklődőket.
- Világosan megfogalmazza cége versenyhelyzetét.
- Az ideális ügyfélprofilok segítségével számlaalapú értékesítésfejlesztést valósítson meg.
- Ideális ügyfélprofil segítségével finomítsa a lead-célzási stratégiáját.
- Kezdjen beszélgetést olyan emberekkel, akiket nem ismer.
- Célzott kampányok segítségével szervezzen találkozókat.
- Személyre szabott e-mail és telefonos üzenetek kidolgozása az egyes potenciális vevők tudatosságának, igényeinek és kihívásainak kezelésére.
- Határozza meg, kezelje és optimalizálja az értékesítésfejlesztési teljesítménymutatókat.
- Hozzon létre kiszámítható bevételt.
Megtanulhatja, hogyan célozza meg és kövesse nyomon az ideális érdeklődőket, hogyan optimalizálja a kapcsolatfelvételt, hogyan javítsa folyamatosan a teljesítményt, és hogyan érje el bevételi céljait - gyorsan, hatékonyan és kiszámíthatóan. A könyv könnyen használható táblázatokat és e-mail sablonokat tartalmaz, valamint teljes körű online hozzáférést biztosít a mintaanyagokhoz, munkalapokhoz és tervrajzokhoz, amelyekkel kiegészítheti az érdeklődőkkel kapcsolatos eszköztárát.
Ezt a bevált, lépésről lépésre követett keretrendszert követve bármely B2B szervezetet nagy teljesítményű üzletfejlesztési motorrá alakíthat, diverzifikálhatja a marketing leadgenerálási csatornákat, igazolhatja a marketing ROI-t, értékesíthet a felbomló piacokon - és több bevételt generálhat, mint valaha. Ez a Predictable Prospecting ereje.