Kiválóság építése a kereskedelmi tárgyalásokban

Eredeti címe:

Building Excellence in Commercial Negotiation

Könyv tartalma:

Kiválóság kialakítása a kereskedelmi tárgyalásokon A magas szintű tárgyalási készségek elengedhetetlenek a mai üzleti világban, de a tárgyalás az egyik legnehezebben elsajátítható dolog lehet.

A Building Excellence in Commercial Negotiation (Kiválóság építése a kereskedelmi tárgyalásokban) című könyv a vevők és az eladók igényeinek egyaránt megfelel, és lépésről lépésre útmutatót nyújt a kereskedelmi tárgyalások teljes területéhez - az ajánlattól a szerződésig és azon túl. A könyv egy esettanulmány köré írva, magával ragadó stílusban mutatja be például, hogy „minden ár fiktív”, „a »win-win nem mindig helyes« és »semmiben sem állapodunk meg, amíg mindenben meg nem állapodtunk«.

Bárki, aki a gyakorlatba ülteti az e könyvből tanultakat, képes lesz sokkal jobb üzleteket kötni, és valódi értéket teremteni a szervezetének. A Building Excellence in Commercial Negotiation a Counterpoint Courses Building Excellence sorozat része, amely a beszerzés, a kommunikáció és a kereskedelmi tárgyalás területén a jelenlegi legjobb gyakorlatok tömör összefoglalását kínálja.