Konzultatív értékesítés TM: A Hanan-formula a magas szintű, magas árrésű értékesítéshez

Olvasói vélemények

A könyvet széles körben az értékesítési szakma klasszikusának tartják, mivel tanácsadói értékesítési technikákat kínál, és az ügyfelek számára értéket nyújt. Az olvasók nagyra értékelik időtálló bölcsességét és gyakorlatias koncepcióit, bár néhányan megjegyezték, hogy az ismétlődő tartalom és a szaknyelv egyesek számára zavaró lehet.

⬤ Időtlen elvek, amelyek ma is aktuálisak.
⬤ Átfogó áttekintést nyújt az értékalapú értékesítésről és a tanácsadói értékesítési technikákról.
⬤ Azonnal alkalmazható gyakorlati koncepciókat kínál.
⬤ Kiemelten ajánlott értékesítési szakemberek, trénerek és tanácsadók számára.

⬤ Néhány olvasó szerint a tartalom ismétlődik.
⬤ A könyv egyesek számára túlságosan technikai jellegű lehet.
⬤ Hirtelen ér véget anélkül, hogy mindent összekötne.
⬤ Néhányan más szerzők műveit részesítik előnyben, ha hasonló témákról részletesebb útmutatást szeretnének kapni.

(26 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Consultative Selling TM: The Hanan Formula fro High-Margin Sales at High Levels

Könyv tartalma:

Ha segít az ügyfeleinek és ügyfeleinek nyereséges üzleti döntéseket hozni, az eredmény egy mindenki számára előnyös megoldás, amely kölcsönösen előnyös hosszú távú üzleti kapcsolathoz vezethet.

A Consultative Selling című könyvben Mack Hanan értékesítési tanácsadó segít Önnek pontosan ezt elérni egy olyan formula bevezetésével, amely a következő szintre emeli az értékesítését - egy olyan szintre, ahol Ön az eladói kalapját egy megbízható tanácsadó kalapjára cseréli. Megtanulhatja, hogyan:

⬤ Kétlépcsős értékesítési modell létrehozása a tanácsadói értékesítés és az áruforgalmi értékesítés szétválasztása érdekében;

⬤ tanácsadói adatbázisok létrehozása és használata az értékjavaslatok és a teljesítmény bizonyítása érdekében;

⬤ tanulmányozza ügyfelei pénzforgalmát, hogy ajánlatokat nyerjen;

⬤ használja a tanácsadói értékesítési stratégiákat az interneten;

⬤ és megbirkózzon az elkerülhetetlen "nem"-mel - és fordítsa vissza azt.

A Tanácsadó értékesítés több mint négy évtizede számtalan értékesítési szakembert képessé tett a maximális sikerek elérésére.

Most új partneri stratégiákkal, költség/haszonelemzési sablonokkal, részletes, pénzben kifejezett értékjavaslat-modellekkel, eredményalapú márkaépítési megközelítésekkel és erőteljes tanácsadói taktikákkal megpakolva e felbecsülhetetlen értékű forrás nyolcadik kiadása széleskörű sikert hoz - a versenytársakat lényegtelenné téve.