Következetes eladás: Hatalmas értékesítési eredmények. Minden lead. Minden alkalommal.

Olvasói vélemények

Weldon Long könyvét egyszerűsége, gyakorlatiassága és motiváló meglátásai miatt nagy népszerűségnek örvend, különösen az értékesítésben dolgozók számára hasznos. Sok olvasó nagyra értékeli a szerző személyes történetét és a közölt megvalósítható stratégiákat. Egyes kritikusok azonban úgy találják, hogy a tartalom kevésbé releváns a jelenlegi piaci viszonyok szempontjából, és kritizálják az értékesítési megközelítés egyes aspektusait, elavultnak vagy nem minden típusú értékesítésre alkalmasnak tartva azt.

⬤ Egyszerű és könnyen érthető, így a kezdők számára is elérhető.
⬤ Olyan gyakorlati lépéseket kínál, amelyek azonnal alkalmazhatók az értékesítési munkák során.
⬤ A szerző inspiráló személyes története rugalmasságra és önfejlesztésre ösztönöz.
⬤ Értékes betekintést nyújt az értékesítési folyamatba és szilárd stratégiát nyújt az értékesítési sikerhez.
⬤ Sok olvasó mind a személyes fejlődés, mind az értékesítési technikák szempontjából hasznosnak találta.

⬤ Egyes tartalmakat elavultnak és a mai piacra nem alkalmazhatónak érezhetünk.
⬤ A megközelítés lekezelőnek tűnhet a vevők számára, leegyszerűsítve a döntéshozatali folyamatot.
⬤ Néhány felhasználó úgy érezte, hogy a magyarázatok túl hosszúak, és elvonják a figyelmet a fő témától.
⬤ Néhány kritikus csalódott volt, úgy érezte, hogy a könyv nem felelt meg az elvárásaiknak, és nem érte meg a befektetést.

(14 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Consistency Selling: Powerful Sales Results. Every Lead. Every Time.

Könyv tartalma:

Az értékesítési eredményei pontosan olyanok, mint amilyenre vágyik - minden alkalommal - vagy néha csalódást okoznak? Egyes hónapok eladásai fantasztikusak, míg más hónapokban elgondolkodik azon, hogy vajon ki tudja-e fizetni a jelzáloghitelét?

Ha igen, akkor véletlenszerű eredményekről beszélünk, és a véletlenszerű eredmények nem következetes értékesítési tevékenységből származnak. A megbízhatatlan teljesítmény és a kiszámíthatatlan eredmények valószínűleg azért vannak, mert nem ugyanazt a dolgot csinálja következetesen minden egyes értékesítési hívás során. Ha az értékesítési tevékenységei véletlenszerűek, az eredményei is véletlenszerűek lesznek. És a véletlenszerű értékesítési tevékenységek soha nem fognak véletlenül következetes értékesítési eredményeket produkálni, ahogyan a következetes értékesítési tevékenységek sem fognak véletlenszerű eredményeket produkálni. Ez egyszerűen nem történhet meg.

A professzionális értékesítés egyik legnehezebb része az értékesítés hullámvölgyeit és hullámhegyeit kísérő érzelmi hullámhegyek és hullámvölgyek kezelése. Weldon Long szerint azonban nincs olyan kihívás, amelyet ne tudnánk leküzdeni, és a nehézségekkel szemben is boldogulhatunk, ha csak hajlandóak vagyunk a megfelelő gondolkodásmódot kialakítani és a megfelelő értékesítési folyamatot végrehajtani-- KONZISZTENS.

Long tudja, miről beszél: 2003-ban elhagyott egy hajléktalanszállót, és mindössze öt év alatt több mint 20 millió dolláros forgalmat bonyolított le. Ma a New York Times bestseller szerzője és motivátor, aki képessé teszi az embereket arra, hogy kitűzzék és elérjék céljaikat. Legyen szó rossz gazdasági helyzetről, olcsó versenytársról, rossz leadekről vagy személyes kihívásról, Long lépésről lépésre ad tanácsokat arra vonatkozóan, hogyan tegye a napi rutin részévé az elkötelezett, következetes tevékenységeket, hogy következetesen olyan eladásokkal jutalmazzák, amilyeneket szeretne és megérdemel.