Kritikus eladás: Hogyan gyorsítják fel a csúcsteljesítők az értékesítési folyamatot és zárnak le több üzletet

Olvasói vélemények

Kane és Zappulla „Kritikus értékesítés” című könyve nagy népszerűségnek örvend az olvasók körében, és elismert a gyakorlati technikákról és az ügyfelek igényeire összpontosító, aktualizált értékesítési stratégiákról. Arra ösztönöz, hogy a hagyományos értékesítési taktikákról térjünk át a konzultatívabb megközelítésre, amelyben az értékesítési szakemberek megbízható tanácsadóként lépnek fel. A könyv hasznos mind az értékesítésben újoncoknak, mind a friss perspektívát kereső tapasztalt szakembereknek.

⬤ Világos és releváns tartalom, amely a mai értékesítési környezetben is alkalmazható.
⬤ Gyakorlati technikákat és legjobb gyakorlatokat nyújt a hatékony értékesítéshez.
⬤ Ösztönzi a kapcsolatépítést és az ügyfelek igényeinek megértését.
⬤ Értékes mind az új, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek számára.
⬤ Hatékonyan erősíti és kiegészíti az értékesítési tanfolyamokat.

⬤ Néhány olvasó úgy találja, hogy a tapasztalt értékesítők számára a koncepciók kissé redundánsak vagy kevéssé innovatívak.
⬤ Néhány vélemény megemlíti, hogy bizonyos szakaszok túlságosan kifejtettek, ami kevésbé tömöríti az olvasmányt.
⬤ Nem biztos, hogy jelentősen új ismereteket nyújt azoknak, akik már ismerik a kortárs értékesítési gyakorlatot.

(47 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Critical Selling: How Top Performers Accelerate the Sales Process and Close More Deals

Könyv tartalma:

Sajátítsa el ezeket a legjobban működő értékesítési készségeket, hogy uralja a piacot

A Critical Selling egy dinamikus és erőteljes útmutató az értékesítési szemlélet átalakításához és a versenytársak megelőzéséhez. Ez a könyv a Janek Performance Group, egy díjnyertes értékesítési teljesítményt nyújtó vállalat legnépszerűbb értékesítési tréningprogramján, a Critical Selling(R)-en alapul. Hagyja, hogy a szerzők, Justin Zappulla és Nick Kane, a Janek ügyvezető partnerei végigvezessék Önt zászlóshajójuk értékesítési tréningmódszerén, hogy elsajátítsa azokat a stratégiákat, készségeket és legjobb gyakorlatokat, amelyekre szüksége van az értékesítési folyamat felgyorsításához és több üzlet megkötéséhez. Ez a könyv a kezdeti kapcsolatfelvételtől az üzlet megkötéséig részletesen bemutatja azokat a nyerő stratégiákat és készségeket, amelyek a program olyan öregdiákjainak értékesítési erőit lendítették fel, mint az OptumHealth, a Santander Bank, a Daimler Trucks, a California Casualty és még sokan mások. Konkrét, megvalósítható lépések mutatják meg, hogyan tervezzen meg egy eredményes értékesítési beszélgetést, hogyan azonosítsa az ügyfél igényeit, hogyan különböztesse meg magát a versenytársaktól, és hogyan zárja le az üzletet. Emellett kipróbált technikákat tanulhat a kapcsolatépítéshez, az ellenvetések leküzdéséhez, az árnyomás kezeléséhez és a milliónyi apró dolog kezeléséhez, amelyek kisiklathatják az egyébként pozitív értékesítési interakciót.

Az értékesítés az Ön vállalatának éltető eleme. Megfelelnek az elvárásainak? Mi lenne, ha túlteljesítené a tervezett értékesítési számokat, és kiütné a versenytársakat a vízből? Ez a könyv kutatásokon alapuló keretet nyújt ahhoz, hogy felpezsdítse értékesítési csapatát és felizgassa ügyfélkörét, hogy fenntartható sikert érjen el a mai piacon. Hagyja, hogy a Critical Selling(R) megmutassa, hogyan:

⬤ Mélyebb szinten kapcsolódjon az ügyfelekkel, hogy bizalmat építsen.

⬤ Biztos és értékalapú, az ügyfél igényeire szabott megoldás bemutatása.

⬤ Biztosan kezelje az árképzési nyomást, a kétségeket és az ellenvetéseket.

⬤ A bevált módszertanok használata, amelyek segítenek az eladás lezárásában.

Az értékesítés sokkal többről szól, mint áruk vagy szolgáltatások készpénzre váltása. A kapcsolatokról szól, a versenytársak felülmúlásáról, a valódi érték bemutatásáról, valamint az emberek problémáinak megértéséről és megoldásáról. A Critical Selling megmutatja, hogyan hozhatja mindezt össze, valódi értékesítési teljesítménykutatásokon alapuló, bevált technikák segítségével.