Értékelés:
A könyv célja, hogy szabályokat adjon a sikeres tárgyaláshoz, de vegyes kritikákat kapott. Míg egyes olvasók gazdagítónak és jól megírtnak találták, mások túlságosan leegyszerűsítőnek, feleslegesnek vagy elavultnak érezték. Kritika érte az áttekinthetőséget és a gyakorlati példák hiányát.
Előnyök:Néhány olvasó nagyra értékelte a könyv áttekinthetőségét, jó bevezető forrásnak találta, és nagyra értékelte a tárgyalási elvekről szóló informatív tartalmát.
Hátrányok:Sok kritikus azt kifogásolta, hogy túlságosan leegyszerűsítő, redundáns, nem elég mély, és elavultnak érzi. Néhányan nehéznek találták a nyelvezetet és elégtelennek a fogalmak alkalmazását.
(8 olvasói vélemény alapján)
Szerezd meg, amit igazán akarsz! A tárgyalás egy találkozó, egy csere, amely jobbat érdemel, mint az improvizáció.
Ezért valódi felkészülést igényel, mivel a tét gyakran nagy. Ez a könyv, amely a Harvardon tanított technikákon alapul, és tele van a mindennapi és a szakmai életből vett gyakorlati példákkal, segít abban, hogy a tárgyalás előtt és közben feltehesd magadnak a megfelelő kérdéseket: Hogyan tudod azonosítani a másik fél igényeit, és hogyan tudod előre látni az elvárásait? Milyen pontokon hajlandóak engedményeket tenni? Melyek az Ön legfontosabb célkitűzései? Vannak alternatívái vagy "B-terv"? Hogyan értelmezi a másik fél ki nem mondott szavait és cselekedeteit? Elég hiteles az ajánlata ahhoz, hogy ne utasítsák el?