Land and EXPAND: 6 egyszerű stratégia a vállalat felső és alsó sorának növeléséhez

Értékelés:   (4.8 az 5-ből)

Land and EXPAND: 6 egyszerű stratégia a vállalat felső és alsó sorának növeléséhez (Patricia Watkins)

Olvasói vélemények

Összegzés:

Patricia Watkins „Land and EXPAND” című könyve erősen ajánlott az üzleti növekedést, az ügyfelek elégedettségét és az értékesítés fokozását célzó gyakorlati stratégiái miatt. Jól strukturált és kutatásokkal alátámasztott, és betekintést nyújt a különböző vállalkozástípusok számára alkalmas hatékony értékesítési gyakorlatokba.

Előnyök:

A könyv világos és könnyen követhető keretrendszert kínál bizonyított stratégiákkal az értékesítés és az ügyfélhűség növelésére. Valós példákat tartalmaz, jól szervezett, és minden vállalkozástípus számára alkalmas, az induló vállalkozásoktól a már működő vállalatokig. A kritikusok dicsérték a hozzáférhetőséget, az informatív tartalmat és a megvalósítható tanácsokat.

Hátrányok:

Bár általánosságban jó fogadtatásban részesült, egyes olvasók leegyszerűsítőnek találhatják a stratégiákat, vagy úgy érezhetik, hogy már rendelkeznek a megadott ismeretekkel. Fontos megjegyezni, hogy bár az alapvető fogalmakat jól lefedi, a haladóbb olvasók mélyebb betekintést kereshetnek.

(24 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Land and EXPAND: 6 Simple Strategies to Grow Your Company's Top and Bottom Line

Könyv tartalma:

Hogyan bizonyítsuk be a recessziót az értékesítésben Ha Ön CXO vagy értékesítési vezető bármilyen méretű vállalatnál, ez lehet a legfontosabb könyv, amit idén olvashat.

A Land and EXPAND hat stratégiát oszt meg a növekedést komolyan vevő vállalkozások számára. Minden méretű cég profitálhat ezekből a stratégiákból. Ezek az egyszerű, harcban kipróbált, bevált stratégiák segítenek a bevételek és a nyereségesség növelésében - és a legjobb az, hogy már ma elkezdheti.

Ez azonban több, mint pusztán a nyereségről szól. A következőket is megtanulhatja:

⬤ Miért NEM az új ügyfelek szerződtetésére való összpontosítás a leggyorsabb módja a bevétel növelésének.

⬤ Mondj búcsút a kis 5-20%-os konverziós rátáknak, és köszöntsd a 60-70%-ot ezzel az egyetlen apró módosítással.

⬤ Mit kell tenned, ha meg akarod 10-szeresére növelni az ügyfélértékedet.

⬤ 6 módja annak, hogy most kezdd el növelni a felső és alsó sorodat.

⬤ Hogyan csökkentheti jelentősen az ügyfélszerzési költségeket.

⬤ Használja a könnyen megvalósítható hiányelemzést a jelenlegi ügyfélkiadások felgyorsítására.

⬤ Hol találhat olyan alacsonyan lógó gyümölcsöket (ügyfeleket), amelyek 67%-kal többet költenek, mint mások.

Igen, ez rengeteg információ, de még jobb lesz, mert megkapja a Land and EXPAND keretrendszer ellenőrzőlistáját is, így azonnal elkezdheti a megvalósítást.

"Egy go-to-market szervezet számára a legnagyobb kihívások közé tartozik az elvándorlás korlátozása és a meglévő ügyfelek körében való terjeszkedés. Patricia könyve kiváló útiterv ahhoz, hogy ez a terjeszkedés valósággá váljon. Minden iparágban kötelező olvasmány az értékesítési vezetők számára." - Bruce Dahlgren, a MetricStream vezérigazgatója.

Koncentráljon a felső és alsó sorának javítására még ma!

A könyv egyéb adatai:

ISBN:9781952233180
Szerző:
Kiadó:
Nyelv:angol
Kötés:Puha kötés

Vásárlás:

Jelenleg kapható, készleten van.

A szerző további könyvei:

Land and EXPAND: 6 egyszerű stratégia a vállalat felső és alsó sorának növeléséhez - Land and...
Hogyan bizonyítsuk be a recessziót az...
Land and EXPAND: 6 egyszerű stratégia a vállalat felső és alsó sorának növeléséhez - Land and EXPAND: 6 Simple Strategies to Grow Your Company's Top and Bottom Line

A szerző munkáit az alábbi kiadók adták ki:

© Book1 Group - minden jog fenntartva.
Az oldal tartalma sem részben, sem egészben nem másolható és nem használható fel a tulajdonos írásos engedélye nélkül.
Utolsó módosítás időpontja: 2024.11.13 21:05 (GMT)