Lean for Sales: A Lean tudományának átültetése az értékesítés művészetébe

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 6 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Lean for Sales: Bringing the Science of Lean to the Art of Selling

Könyv tartalma:

Ez az úttörő könyv leírja a Lean útját, ahogyan az egy olyan üzleti területre is kiterjed, amely kritikus fontosságú, ám a Lean átalakulás eddig gyakorlatilag érintetlenül maradt. A Lean for Sales: Bringinging the Science of Lean to the Art of Selling strukturált, tényeken alapuló megközelítést nyújt az értékesítési szakembereknek és vezetői csapataiknak az értékesítési zárási arányok növeléséhez és az ügyfelek számára nyújtott jobb üzleti érték eléréséhez.

A könyvben leírt, időtállóan bevált Lean értékesítési technikák bizonyítottan mélyreható eredményeket hoznak. Valójában nem ritka, hogy a könyvben leírt technikák alkalmazásának eredményeképpen az értékesítés lezárási aránya a jelenlegi arányokhoz képest háromszorosára nő. A könyv elolvasása után megérti, hogyan lehet a Lean tudományát az értékesítés művészetével integrálni, hogy:

⬤ Sikeres értékesítési ajánlatok készítése.

⬤ Használja a Lean értékesítési storyboardokat annak megerősítésére, hogy mi az igazán értékes az ügyfele és az ő vállalkozása számára.

⬤ Javítsa az értékesítési csapat együttműködését.

⬤ Az ügyfél egyedi üzleti problémáinak és céljainak meghatározása és minősítése.

⬤ Az értékesítési folyamat teljesítményének kezelése egy többdimenziós mérési rendszer segítségével, amely az értékesítési bevételeken túl az ügyfélértéket és a folyamat hatékonyságát is figyelembe veszi.

Ez a könyv egy innovatív és bevált megközelítést vázol fel az ügyfelekkel való közös nyelv megteremtéséhez, amely a pazarlás megszüntetésén, a kiváltó okok elemzésén és az értékteremtési időn alapul. Ez a Lean értékesítési kézikönyv, amely az értékesítési ciklus irányítását nem az intuícióra bízza, hanem tényalapúvá teszi, olyan eszközöket mutat be, amelyek lehetővé teszik az értékesítési szakemberek és vezetőik számára, hogy az értékesítési lehetőségek adatait korán összegyűjtsék, és elvethessék azokat a leadeket, amelyek végső soron értékes időt és erőforrásokat pazarolnak el.