Make me not me: Terméktörténetek mint értékesítési hajtóerő és identitásépítő

Eredeti címe:

Make me not me: Product stories as sales driver and identity builder

Könyv tartalma:

Tényleg több fogyasztói "cuccra" van szükségünk? Bár a legtöbben nemmel válaszolnak, mégis naponta több ezer új termék és szolgáltatás kerül piacra. Ezek versenyeznek a figyelmünkért a már meglévő termékekkel elárasztott piacokkal - a történelem legintenzívebb információáramlásának közepette.

A hagyományos hirdetések nem jelentenek költséghatékony megoldást, és sokkal többet szeretnek. Hogyan lehet tehát sikeresen felkelteni a fogyasztók érdeklődését? Ez a könyv megadja a választ. Minden a szórakoztatás igényeihez való alkalmazkodásról szól - ami olyan terméktörténeteket jelent, amelyek egyszerre eladásösztönzőek és identitásépítőek.

A könyv példák tömkelegét mutatja be - többek között azt, hogy az egyik legelterjedtebb reggelizőpehely eredetileg a maszturbáció ellen kifejlesztett termék. Emellett teljes körűen megmagyarázza az olyan fogalmakat, mint az üzleti tudatosság, a "Happy Valley-jelenség" és a "Copperfield-retorika".

Sőt, arról is olvashat, hogy egyetlen szóval hogyan ösztönzik a fogyasztókat arra, hogy kevésbé egészséges csirkék tojásait vásárolják meg, és hogyan vezették rá a fogyasztókat arra, hogy 12-szer többet fizessenek egy tál zabkásásás zabkásáért. Mielőtt befejezné, a könyv egy egyszerű modellt ad arra, hogyan lehet minőségi terméktörténeteket építeni négy sarokpont, öt olyan elem segítségével, amelyek eladják a történeteket, és a szükséges "ICE" segítségével.

Ingemar Fredriksson több mint 40 éves tapasztalattal rendelkezik az üzletfejlesztés és a marketing területén, miközben számos svéd és nemzetközi vállalatnál töltött be felsővezetői pozíciót. Korábbi könyvei mindegyike bestsellerlistán szerepelt, több közülük hosszú éveken át, számos pozitív kritikát és széles körű médiafigyelmet kapott.