Értékelés:
Ezt a könyvet, a „Marketing az elmeállapotoknak” címűt számos kritikus méltatta, mert a fogyasztói pszichológiára és viselkedésre összpontosítva éleslátóan közelíti meg a marketinget. Új nézőpontot kínál arra vonatkozóan, hogy a marketingesek hogyan tudnak jobban kapcsolódni közönségükhöz céljaik és érzelmeik megértésével. Bár az írást könnyen olvashatónak és informatívnak írják le, egyes olvasók úgy érzik, hogy hiányzik belőle a mélyreható, megvalósítható tartalom és a gyakorlati részletek.
Előnyök:⬤ Mély betekintést nyújt a fogyasztói viselkedésbe és pszichológiába.
⬤ Könnyen olvasható, magával ragadó példákkal és történetekkel.
⬤ Hasznos a marketingesek és kutatók számára, akik stratégiáik fejlesztésére törekszenek.
⬤ Friss szemléletet kínál a marketingről, amely megkérdőjelezi a hagyományos módszereket.
⬤ Sok olvasó úgy érezte, hogy a koncepciókat azonnal alkalmazni tudja.
⬤ Különböző iparágakban alkalmazható, még a racionálisnak tartott iparágakban is.
⬤ Néhány olvasó több konkrét cselekvési elemre és konkrét alkalmazásra vágyik.
⬤ Az átfogó hivatkozások vagy referenciák hiánya a tudományos állításokhoz.
⬤ Egyes tartalmak csak a szerző weboldalán érhetők el e-mailes regisztrációval, ami csalinak és átverésnek tűnhet.
⬤ Néhány kritikus úgy vélekedett, hogy a könyv magas szintű, és hiányoznak belőle a részletek.
(61 olvasói vélemény alapján)
Marketing to Mindstates: The Practical Guide to Applying Behavior Design to Research and Marketing
A nem-tudatos elméd kiszűri a marketing több mint 99 százalékát, amit ma "látsz". A hagyományos marketing egyszerűen nem működik a mai összetett világban.
Ahhoz, hogy elérjék a mai vásárlókat és befolyásolják vásárlásaikat, a marketingeseknek és piackutatóknak meg kell érteniük és hasznosítaniuk kell az alkalmazott viselkedéspszichológia és a viselkedési közgazdaságtan erejét, hogy áttörjenek ezeken a nem tudatos szűrőkön, és vásárlási magatartást ösztönözzenek - ezt a folyamatot hívják viselkedési tervezésnek. A Marketing to Mindstates című könyvben Will Leach, a TriggerPoint Design, egy vezető viselkedéskutatási és tervezési tanácsadó cég alapítója demisztifikálja ezt a nem tudatos szűrőt, és elmagyarázza, hogyan lehet megkerülni, bemutatva az olvasóknak a befolyásolás átmeneti pillanatait, az úgynevezett tudatállapotokat.
A Mindstate viselkedési modellje segítségével konkrétan megmutatja, hogyan lehet viselkedésoptimalizált üzeneteket létrehozni, amelyek célja ezen tudatállapotok aktiválása és valódi érzelmi elkötelezettség kiváltása. Ezzel a könyvvel a kutatók és a marketingesek végre gyakorlati útmutatót kapnak a viselkedésközpontú marketing létrehozásához, amely pszichológiailag áttöri az ügyfelek nem-tudatát, hogy új viselkedéseket és felső növekedést ösztönözzön.