Értékelés:
Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.
Organizing Marketing and Sales: Mastering Contemporary B2B Challenges
A hatékony és eredményes marketing és értékesítésszervezés feltételei megváltoztak. A folyamatos nemzetközivé válás és az információkhoz való gazdagabb hozzáférés azt jelenti, hogy mind a vevő cégek, mind a beszállítók nagyobb földrajzi területet fednek le, és általában összehangoltabbá és kifinomultabbá váltak.
A vevő cégek megnövekedett kompetenciája és érettsége megváltoztatta azt, ahogyan ezek a cégek a beszállítóikhoz viszonyulnak. Ennek megfelelően nagyobb figyelmet fordítottak arra, hogy az üzleti kapcsolatok hogyan fokozhatják az értékteremtést. Ez a marketing és az értékesítés számára új szervezeti kihívások egész sorát hozza magával.
A Marketing és értékesítés szervezése számos, ezzel a fejlődéssel kapcsolatos témával foglalkozik, mind empirikusan, mind koncepcionálisan. Esettanulmányokkal részletesen bemutatja, hogy a multinacionális, több termékkel foglalkozó cégek milyen kihívásokkal szembesülnek, és elméleti perspektívákra is támaszkodik a marketing és értékesítés szervezésének kortárs kihívásainak vizsgálata érdekében.
