Könyv tartalma:
A Mastering Sales Leadership bemutatja, hogyan lehet erős értékesítési kultúrát kialakítani és az értékesítés termelékenységét hatékony vezetéssel növelni. És menedzsment stratégiák.
Sok értékesítési vezetéssel foglalkozó könyv foglalkozik az értékesítési folyamattal, néhány pedig a vezetői szereppel. Kevés foglalkozik a vállalati kultúra értékesítés termelékenységre gyakorolt hatásával. Néhány könyv az új üzleti folyamatra összpontosít, néhány pedig a kulcsfontosságú ügyfelek kezelésével foglalkozik.
A Mastering Sales Leadership mindezzel foglalkozik! Steven Jenkins az elmúlt 45 évet az értékesítésben töltötte, ahol nagyvállalatoknál, kkv-knál és induló vállalkozásoknál dolgozott. Megalapította saját direkt marketing ügynökségét, és 15 éven keresztül évente több mint egymillió új értékesítési bevételt generálva lenyűgöző listát hozott be a Blue-Chip ügyfelek közül.
Az elmúlt 20 évben számos, növekedéssel küzdő vállalattal dolgozott együtt. Pályafutása egyedülálló perspektívát adott neki az üzleti vállalkozások közötti értékesítésről, és látta ugyanazokat a hibákat, amelyeket a nagy és a kisvállalkozások egyaránt elkövetnek, és azt, hogy az egyes hibák hogyan befolyásolják az értékesítés termelékenységét. A Mastering Sales Leadership az egész értékesítési menedzsment gyakorlatot górcső alá veszi.
Az értékesítési tervezéssel kapcsolatos megközelítése révén az értékesítési igazgatók és vezetőik képesek lesznek reális célokat elérni, és hősökké válhatnak a havi igazgatósági üléseken. A Business-to-Business vállalatok felső értékesítési vezetői számára írt Mastering Sales Leadership: kötelező olvasmány azoknak a szervezeteknek, amelyeknek növekedni és növekedni akarnak.
