Megbízható partnerek: Hogyan építenek kölcsönös bizalmat és nyernek együtt a vállalatok

Olvasói vélemények

Jordan D. Lewis „Megbízható partnerek” című könyve alapvető iránymutatásokat ad a vállalati szövetségekben való bizalomépítéshez, hangsúlyozva a közös célok és az erős személyközi kapcsolatok fontosságát. A könyv gyakorlatias tippeket ad a bizalom erősítéséhez, és gyakorlati példákkal illusztrálja a kulcsfogalmakat. A könyvet nagyra értékelik a vállalati partnerségek és a vállalatirányítás megértéséhez való hozzájárulásáért, így értékes mindazok számára, akik részt vesznek az üzleti együttműködésekben.

⬤ Szilárd, megvalósítható iránymutatásokat kínál a bizalom és a hatékony partnerségek kiépítéséhez.
⬤ Gyakorlati esetpéldákat és hasznos stratégiákat tartalmaz.
⬤ Jól szervezett és átfogó lefedettséget biztosít a kulcsfontosságú partnerségi koncepciókról.
⬤ Egyedülálló betekintést nyújt a szövetségek irányítási struktúráiba.
⬤ A szövetségek és üzleti kapcsolatok kezelésének alapvető forrásaként tartják számon.

⬤ Hiányzik a sérült partnerségek helyreállítására vonatkozó útmutatás.
⬤ Néhány olvasó a terjedelme miatt kimerítőnek vagy túlterhelőnek találhatja.

(6 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Trusted Partners: How Companies Build Mutual Trust and Win Together

Könyv tartalma:

A bizalom az a ragasztó, amely összetartja a szervezeteket. A szerződéseknél vagy a tekintélynél is erősebb bizalom teszi lehetővé, hogy a partner vállalatok - vagy egy vállalaton belüli csoportok - olyan eredményeket érjenek el, amelyek meghaladják a részek összegét. Bizalom nélkül a szövetségek kudarcot vallanak. A Trusted Partners című könyvben Jordan Lewis nemzetközileg elismert szövetségi szakértő négy évtizedes tanácsadói és szövetségvezetői tapasztalatára támaszkodva mutatja be -- most először --, hogyan lehet bizalmat építeni és fenntartani a szervezetek között és a szervezeteken belül.

A bizalom átfogó és sokoldalú elemzése, a Trusted Partners megmutatja, hogyan lehet minden üzleti kapcsolatnak ezt a fontos dimenzióját kialakítani, kezelni, mérni, javítani vagy helyrehozni. "A bizalmat lépésről lépésre kell felépíteni" - állítja Lewis. Jelentős új utat nyit azáltal, hogy leírja e lépések mindegyikét - beleértve azt is, hogyan lehet a bizalom nehezen megfogható személyközi, vezetői, politikai, szervezeti, strukturális és irányítási összetevőit összeállítani.

A Trusted Partners világosan elmagyarázza, hogy mit jelent a bizalom, és több tucat történetet és esetpéldát használ, köztük a Canon és a Hewlett-Packard, a Ford és az ABB, valamint a Procter & Gamble és a Wal-Mart közötti szövetségeket, amelyek mindegyike piacképes eredményeket ért el.

Lewis a bizalom nyolc feltételének meghatározásával kezdi, és bemutatja, hogyan lehet megállapítani, hogy lehetséges-e a bizalom. Ezt követően részletesen ismerteti:

* Hogyan építsük, kezeljük és javítsuk a bizalmat.

* Hogyan bízzunk meg a nehéz ügyfelekben.

* Hogyan adjuk el a szövetségeket az ügyfeleknek.

* Hogyan bízzunk meg egy riválisban.

* Hogyan építsünk bizalmat a belső csoportok között.

* Hogyan hozzunk létre bizalmi kultúrát.

* Hogyan építsünk bizalmat az egyesülések és felvásárlások során.

A Megbízható partnerek című részt a "Bizalom eszközei" című fejezet zárja. Ez a gyakorlatias, könnyen használható referencia kézikönyv részletesen foglalkozik a bizalom minden kulcsfontosságú aspektusával -- a bizalom mérésétől és a szövetségi etikától kezdve a know-how és az előnyök megosztásán át az ügyvédekkel való együttműködésig és a legjobb szövetségi struktúra kiválasztásáig.

Egy olyan időszakban, amikor a szövetségek a legtöbb vállalat számára előnyös versenystratégiává váltak, és amikor a legtöbb szövetség kudarccal végződik, a vezetés minden szintjén nem engedheti meg magának, hogy figyelmen kívül hagyja ezt a nagy hatású könyvet.