Megveszik a mert: Az eladás lezárása a zsúfolt piacon

Olvasói vélemények

A Gerry O'Brion által írt „They Buy You Because” című könyvet úgy dicsérik, mint egy éleslátó és gyakorlati útmutatót a vállalkozások megkülönböztetéséhez a versenypiacon. A szerző átfogó, mégis egyszerű keretrendszert mutat be, amely különböző üzleti kontextusokban alkalmazható, és amely az összetett gondolatokat hozzáférhetővé és megvalósíthatóvá teszi. Az olvasók nagyra értékelik a valós példákat és esettanulmányokat, amelyek elősegítik a koncepciók megértését és megvalósítását.

A könyv könnyen olvasható és érthető, gyakorlati kereteket nyújt az üzleti növekedéshez, különböző típusú vállalatokra alkalmazható, megvalósítható meglátásokat tartalmaz, rokonítható esettanulmányokat és példákat mutat be, motiválja az olvasókat marketingüzeneteik újragondolására, és dicsérik az egyszerű írásmódját.

Egyes olvasók talán túl egyszerűnek vagy megalapozottnak találják a fogalmakat, ha kiterjedt marketingtapasztalattal rendelkeznek. Jelentős negatívumokat nem említettek, de néhányan talán fejlettebb stratégiákat vagy mélyrehatóbb elemzést várnak.

(19 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

They Buy Your Because: Closing the Sale in a Crowded Market

Könyv tartalma:

Ismerje meg a hiányzó láncszemet a befolyásoláshoz és az értékesítés lezárásához a zsúfolt, versengő piacokon.

A Coors Light egykori márkaigazgatója elárulja, hogyan tettek több mint 1 milliárd dollárt a hegyek kékre váltásával, és hogyan használhatod ugyanezeket a stratégiákat a te vállalkozásodban is.

A zsúfolt, versengő piacokon sok vállalat küzd azzal, hogy kitűnjön az egyformaság tengeréből és eladásokat kössön.

Ez azért van, mert van egy hiányzó láncszem a befolyásos marketing- és értékesítési üzenetek létrehozásához, amelyről a legtöbb vállalat nem tud, és szinte egyik sem használja.

Ezt úgy hívják, hogy Mert.

A Mert keretrendszer feltárja, miért vásárolnak az ügyfelek - és hogyan befolyásolhatja őket, hogy Öntől vásároljanak. Ez az évszázados reklámstratégiák és a döntéshozatal tudományának metszéspontja, napjaink legnehezebb marketing- és értékesítési kihívásaira alkalmazva. Milliárd dolláros márkastratégiákból, Harvard-kutatásokból,.

És a befolyásolásról szóló Nobel-díjas munkákból, és gyakorlati alkalmazást eredményez.

A keretrendszer hét lépést tartalmaz, és választ ad a kérdésre: Miért vásárolnak az emberek ezt vagy azt, és hogyan befolyásolhatjuk ezeket a döntéseket? A könyv 17 technikát tartalmaz a Becauses megalkotásához, és több mint 40 esettanulmányt olyan vállalatokról, amelyeknek ez sikerült.

Ebben a könyvben Gerry O'Brion a vállalati vezetőként eltöltött éveit ötvözi a keretrendszer világszerte működő vállalatoknál történő gyakorlati megvalósításában szerzett több mint egy évtizedes tapasztalatával. Kulcselőadásával évente több ezer vezérigazgatóhoz, cégtulajdonoshoz, vezetőhöz, értékesítési szakemberhez, franchise-vállalkozóhoz és marketingeshez jut el.

Azok a vállalatok, amelyek a keretrendszert használják, összpontosítják üzeneteiket, ösztönzik az innovációt, növelik a bizalmat, több ajánlást generálnak és több eladást zárnak le.