Olvasói vélemények
Összegzés:A könyvet sokan dicsérik az értékesítés mélyreható megközelítése miatt, amely a tranzakciós interakciók helyett a valódi kapcsolatok kiépítésére összpontosít. Sok olvasó találta informatívnak és nagyszerű forrásnak mind a kezdők, mind a tapasztalt értékesítők számára. Néhány kritika azonban megemlítette, hogy jobb korrektúrára lenne szükség, és hogy bizonyos tartalmak feleslegesnek tűnhetnek azok számára, akik már ismerik az értékesítési elveket.
Előnyök:Informatív és gyakorlatias tanácsok, a kapcsolatépítésre összpontosít, jól megírt és hozzáférhető, kezdők és tapasztalt értékesítési szakemberek számára egyaránt hatékony, gyorsan olvasható, értékes betekintést nyújt az értékesítési technikákba.
Hátrányok:Helyesírási és nyelvtani hibákat tartalmaz, a tapasztalt értékesítők számára túlságosan alapszintű lehet, egyes olvasók úgy találták, hogy hiányzik belőle a mélység és a tartalom.
(38 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Always Be Closing: Top Sales People's Training Techniques and Strategies to Learn How to Perfect the Art of Selling to Anyone in Order to
Könyv tartalma:
A kemény munka és felkészülés ellenére is nehezen tudsz eladásokat lezárni? A "Túl drága", "Meg kell beszélnem a partneremmel", "Még nem állok készen a döntésre" szavak keserűséget és frusztrációt okoznak Önnek??
A legtöbb értékesítő számára a lezárás az értékesítési folyamat legnehezebb eleme. Az értékesítők találkoznak az érdeklődőkkel, elkápráztatják őket kitűnő prezentációkkal, hogy aztán az eladás megmagyarázhatatlanul meghiúsuljon.
Mi lenne, ha következetesen le tudná zárni az üzleteket anélkül, hogy elavult és hatástalan technikákhoz folyamodna, amelyek stresszt, pánikot, dühöt, ingerültséget és egy sor más felzaklató érzelmet keltenek az ügyfelekben?
Képzelje el, hogy képes lenne több ügyfelet szerezni és az egekbe repíteni az eladásokat anélkül, hogy mindenkinek el kellene adnia, rosszat mondania a konkurenciáról, konzervált értékesítési forgatókönyveket kellene használnia, és agresszióhoz és rámenősséghez kellene folyamodnia.
Ezek az elavult stratégiák mind az eladókról és az ő előadásmódjukról szólnak, és NEM eléggé az ügyfélről.
A pszichológiai nyomásgyakorlás valakinek a félelmeire, mohóságára vagy büszkeségére való hivatkozással, hogy meggyőzzék a potenciális vevőt a gyors vásárlási döntés meghozatalára, egyszerűen nem működik, és pusztító hatással lehet az Ön vagy cége hitelességére.
A New Century Media által kiadott tanulmány szerint a fogyasztók 30 százalékkal nagyobb hajlandóságot mutatnak egy termék megvásárlására, ha nem alkalmaznak kemény értékesítési taktikát.
Meglepődött? Nem kellene meglepődnie.
Azok az értékesítők, akik az ügyfél igényeit a saját igényeik elé helyezik, hűséges ügyfelekkel, hitelességgel, elismeréssel és ajánlásokkal jutalmazódnak.
Az értékesítési játék arról szól, hogy ki vagy te mint személyiség és hogyan adod el magad.
Az Always Be Closing című könyvben megtudhatja:
* Az úttörő "platina szabály" (Ez önmagában könnyen megduplázhatja az eladásait).
* Hogyan használd fel az energiát, az elszántságot és a bátorságot, amiről nem is tudtad, hogy benned van.
* Az első számú ok, amiért elveszted az eladásokat. (Tipp: Fogd be és figyelj )
* Hogyan építhetsz INSTANT kapcsolatot még a legnehezebb érdeklődőkkel is.
* A "titkos szósz", amivel megtörhetetlen és tartós bizalmat építhetsz ki minden ügyféllel.
* Hogyan szerezzen jelentős előnyt a versenytársaival szemben a forradalmi "pókhálósodás" elvének alkalmazásával.
* Hogyan válhat egy átlagos értékesítőből az Ön ügyfeleinek értékesítőjévé.
Az Always Be Closing paradigmaváltást jelent az értékesítés lezárásának művészetében. Az oldalain található technikák és eszközök alkalmazásával több ügyfelet szerezhet, több ajánlást kaphat és több pénzt kereshet.
Akár új vagy az értékesítésben, akár tapasztalt értékesítési szakember vagy, a Mindig legyen zárás lehetővé teszi számodra, hogy minden eladáshoz rendíthetetlen magabiztossággal közelíts.
Rendelje meg példányát még ma, és nézze, ahogy az eladásai szárnyalnak
