Ne viselkedj úgy, mint egy eladó, és kezdj úgy gondolkodni, mint egy vevő: Javítsd az értékesítés hatékonyságát azáltal, hogy segítesz az ügyfeleknek vásárolni

Olvasói vélemények

A könyv az értékesítés új szemléletét mutatja be, a vevő szemszögére összpontosítva, gyakorlati tanácsokat és szisztematikus megközelítést kínál az értékesítés hatékonyságának javításához. Sok kritikus nagyra értékelte a lebilincselő tartalmat és a könnyen alkalmazható eljárásokat, bár néhányan lassúnak és intellektuális ösztönzés híján lévőnek találták.

Egyedülálló vásárlói szemléletet nyújt az értékesítésről, gyakorlati eszközöket és folyamatokat az értékesítés hatékonyságának javításához, magával ragadó írói stílus és alkalmazható meglátások; erősen ajánlott értékesítési szakemberek számára.

Egyes kritikusok szerint a könyv lassú tempójú és intellektuálisan nem ösztönző; néhányan úgy vélték, hogy nem találta meg a lényeget, vagy nem érte meg a befektetést.

(13 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Stop Acting Like a Seller and Start Thinking Like a Buyer: Improve Sales Effectiveness by Helping Customers Buy

Könyv tartalma:

Dicséret a Stop acting like a seller and Start Thinking Like a Buyer

" A "Ne viselkedj úgy, mint egy eladó és kezdj úgy gondolkodni, mint egy vásárló" egy olyan könyv, amely határozottan megtanít arra, hogy "a szavak számítanak". Ha meg akarod különböztetni magad másoktól, akár terméket, akár koncepciót akarsz eladni, ezt a könyvet el kell olvasnod. Nemcsak azt tanulja meg, hogyan készülhet fel az értékesítési sikerre, hanem azt is, hogyan lehet sokkal hatékonyabb, ha úgy gondolkodik, mint egy vevő.".

--Theresa Martinez, márkaigazgató, Roche Laboratories.

"Ez a könyv egy nagyszerű, józan ésszel használható megközelítést oszt meg az új értékesítési hozzáállás és gondolkodásmód kialakításához, amely működik, függetlenül attól, hogy mit ad el. Jerry sikeresen megfogalmazott egy erőteljes és egyedi formulát az értékesítési nagysághoz.".

--Duggar Baucom, vezető kosárlabdaedző, Virginia Military Institute.

"Ez a könyv azoknak szól, akik valóban hihetetlen sikereket akarnak elérni az értékesítésben. A vásárlóként való gondolkodás a leghatásosabb módja annak, hogy az ügyfelek és az érdeklődők másképp gondolkodjanak Önről és a termékéről. Ez a könyv lépésről lépésre pontosan megmutatja, hogyan érheti el ezt. Ha meg akarja tanulni, hogyan garantálhatja sikerét az értékesítésben vagy a befolyásolásban, ezt a könyvet el kell olvasnia.".

--Dan C. Weilbaker, PhD, McKesson értékesítési professzor, Northern Illinois Egyetem.

"Elmeváltás történik, amikor elolvassa Acuff könyvét, és rájön, hogy 'minden róluk szól'. A könyv segít megérteni az emberi pszichológiát és viselkedést, és olyan gyakorlati tippeket, bátorítást és példákat ad, amelyek segítségével kitűnhetsz és megbecsülhetnek a vásárlók, függetlenül attól, hogy mit adsz el.".

--Charlene Prounis, ügyvezető partner, Flashpoint Medica.