Nemzetközi üzleti tárgyalások

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

International Business Negotiations

Könyv tartalma:

Ma már alig van olyan vállalat, amelyik azt állíthatná, hogy nem foglalkozik nemzetközi üzleti tevékenységgel (IB). A nemzetközi üzleti életről hatalmas mennyiségű szakirodalom áll rendelkezésre, de az IB legfontosabb aspektusáról, a tárgyalásokról nagyon kevés publikáció született.

E könyv célja, hogy jobban megértsük a kultúra és a kommunikáció hatását a nemzetközi üzleti tárgyalásokra. Következésképpen feltárni azokat a problémákat, amelyekkel a nyugati menedzserek szembesülnek a külföldi üzleti tevékenység során, és néhány iránymutatást nyújtani a nemzetközi üzleti tárgyalásokhoz. A könyv négy részre tagolódik.

Az első rész a nemzetközi üzleti tárgyalások természetét ismerteti. A második rész a kultúrával és annak a nemzetközi üzleti életre és tárgyalásokra gyakorolt hatásával foglalkozik.

A harmadik rész a különböző típusú vállalkozások tárgyalásait tárgyalja, végül pedig a negyedik rész a világ különböző részeiről hoz tanulságos példákat, és konkrét iránymutatásokat ad a kultúrák közötti tárgyalások kezeléséhez. A könyv a nemzetközi üzleti élet legfontosabb aspektusára, a tárgyalásokra összpontosít.