Nonstop értékesítési boom: Hatékony stratégiák a következetes értékesítési növekedéshez évről évre

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 55 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Nonstop Sales Boom: Powerful Strategies to Drive Consistent Sales Growth Year After Year

Könyv tartalma:

A Nonstop Sales Boom elmagyarázza, hogyan lehet megtörni ezt az egészségtelen ciklust, és erős, stabil eredményeket elérni - minden negyedévben, a csapat minden tagjától.

Az Ön vállalkozásában minden negyedév utolsó hete őrült kapkodássá vált, hogy teljesítse a kvótát? Az év végi jelentéseid néhány héten szórványos és megmagyarázhatatlan csúcsokat mutatnak, amelyeket szinte lehetetlen lesz teljesíteni a következő évben, valamint rejtélyes mélypontokat, amelyek tönkretették a 10 százalékos növekedésre vonatkozó céljaidat? Sok értékesítési szervezet számára az ehhez hasonló anomáliák furcsa módon mindennaposak és megingathatatlanok az ezek megerősítésére irányuló szándékos erőfeszítések nélkül.

A szerző és több mint húsz éve tapasztalt értékesítési vezető, Colleen Francis szerint a hullámvasút-jelentések hátrahagyásának és a tartós, egyenletes siker elérésének titka az, hogy a hangsúlyt a puszta üzletkötésről az ügyfélkapcsolat négy kritikus szakaszának aktív ápolására kell kiterjeszteni:

⬤  Vonzás: Töltse meg a tölcsért jövedelmező érdeklődőkkel.

⬤ Részvétel: Gyorsabban változtassa őket ügyféllé.

⬤ Növekedés: Fektessen be értékes ügyfelekbe.

⬤ Hasznosítás: Az ügyfeleket ajánlások generátorává alakítja.

Ha a vállalatok csak egy vagy két ilyen területre koncentrálnak, eredményeik kiszámíthatatlanná válnak. De ha mind a négy irányba céltudatosak lesznek, egyszerre, akkor szisztematikusan vonzzák az érdeklődők rendszeres áramlását, és zökkenőmentesen mozgatják őket a csővezetéken keresztül - ezzel végleg elveszik a káoszt és a nyomást a negyedév végétől!