Nyereséges meggyőzés: Tegyük le a szénát oda, ahonnan a kecskék is el tudják kapni

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Profitable Persuasion: Put the Hay Down Where the Goats Can Get It

Könyv tartalma:

Ki az a Steve Clark és miért érdemes elolvasni ezt a könyvet? Harmincéves értékesítői pályafutása során több mint 10 000 értékesítési hívást bonyolított le. Értékesített kártevőirtó szolgáltatásokat, edényeket, biztonsági rendszereket, vitaminokat, mosószereket, élet- és egészségbiztosításokat, életjáradékokat, befektetési alapokat, részvényeket és kötvényeket, valamint iskolai szolgáltatásokat.

1996-ban Steve évi 53 000 dollárt keresett eladóként, és több mint 40 000 dollárnyi hitelkártyaadóssága volt. Második jelzáloghitelt vett fel a házára, és 10 000 dollárt kölcsönzött az édesanyjától, és elindult az értékesítési és marketing tanácsadás világába, nulla ügyféllel, nulla jövedelemmel, feleséggel és két tizenéves kor előtti lányával.

Ez egy bátor hitbeli ugrás volt, amely nagyszerűen megtérült. Ma a New School Selling alapítójaként és vezérigazgatójaként évente több száz értékesítési vezetőnek és cégtulajdonosnak ad tanácsot és coachol Ausztráliában, Kanadában és az Egyesült Államokban.