Értékelés:
A Christopher Bates által írt Profitable Routines (Nyereséges rutinok) egy nagyon ajánlott könyv, amely gyakorlati és megvalósítható stratégiákat kínál az értékesítési folyamatok javításához és a hosszú távú ügyfélkapcsolatok kiépítéséhez. Hangsúlyozza az ügyfél szemszögének megértésének és az alkalmazkodó, de hatékony értékesítési tervek kidolgozásának fontosságát.
Előnyök:⬤ A könyv világos, lépésről lépésre történő útmutatást nyújt
⬤ kiemeli az ügyfélélmény jelentőségét
⬤ kezelhető részekre bontja az értékesítési folyamatot
⬤ gyakorlatokat és valós példákat kínál
⬤ új és tapasztalt értékesítési szakemberek számára egyaránt praktikus
⬤ és hangsúlyozza a kapcsolatok fontosságát a puszta folyamatokkal szemben.
Egyes olvasók úgy találhatják, hogy a tartalom túlságosan az értékesítési keretekre összpontosít, és hiányzik belőle a fejlett értékesítési technikák mélyebb feltárása; néhány vélemény szerint a könyv nem minden konkrét piaci résnek vagy iparági kontextusnak felel meg.
(15 olvasói vélemény alapján)
Profitable Routines: Create a Winning Sales Strategy to Grow Your Business
Nincs szinkronban az értékesítési csapatod a piacoddal? Az értékesítési stratégiái és szokásai már kifutottak, és elvesztették a lendületüket? Csapata elvesztette a fókuszt...
túlhajszoltnak és túlterheltnek érzi magát? Az értékesítés lényege az Ön hite... az az erkölcsi kényszer, hogy segíthet javítani valaki életminőségén.
De minden hét egy sor olyan tesztet tartogat, amelyekkel bizonyíthatja, hogy képes kiszolgálni a célpiacát - a termék vagy szolgáltatás értékétől kezdve egészen addig, hogy mennyire jól kielégíti az ügyfelek igényeit. Még mindig rezonálnak az értékesítési stratégiái? Kimaxolja-e a nap minden óráját? A Nyereséges rutinok az ÚJRAJÁNLÓSÍTÁSról szól - hogy minden beszélgetésnek nagyobb hatása legyen. A Nyereséges rutinok a jobb HATÉKONYSÁGról szól - nem csak egy újabb folyamat megtanulásáról vagy több munkáról.
A Nyereséges rutinok a stressz csökkentéséről és az életed megkönnyítéséről szól, minden beszélgetés és tevékenység fókuszáltabbá és TERMELKEDŐBBÉ tételéről. A Profitabilis rutinok értékesítési stratégiák, tervek és technikák segíthetnek Önnek: - Igazítsa újra az értékesítési erőfeszítéseit a célpiacához, hogy maximalizálja minden egyes hívását, e-mailjét és látogatását - Változtassa meg munkaszokásait, hogy felgyorsítsa termelékenységét - Triázsolja a célpiacát, hogy gyors és könnyű győzelmeket találjon - Teljesítse az értékesítési célokat és növelje a bevételt - Fokozza a fókuszt és hagyja abba a tülekedést - Maradjon produktív, az irodában és azon kívül is - Tervezzen egyszerű nyomon követési rendszert mindenhez A Profitable Routines egy olyan útmutató, amely segít megalkotni azt az értékesítési tervet, amely segít az értékesítésben.