Nyitva az ajtó a nagyobb adományok felé: A felfedező hívás elsajátítása

Olvasói vélemények

A kritikák dicsérik John Greenhoe „Opening the Door to Major Gifts” című könyvét, amely alapvető forrás az adománygyűjtéssel foglalkozó szakemberek számára, különösen azok számára, akik újak a területen. Gyakorlati stratégiákat kínál a potenciális adományozókkal való kapcsolatfelvételhez, és hangsúlyozza a kapcsolatépítés fontosságát. Az olvasók nagyra értékelik az áttekinthetőséget, a könnyű olvashatóságot és a hatékony technikákat, különösen a felfedező hívások tekintetében. Néhány recenzens azonban megemlíti, hogy a tartalom a tapasztaltabb adománygyűjtők számára kissé alapvető és nyilvánvaló lehet.

** Jól megírt és könnyen olvasható ** Gyakorlati stratégiák az adományozókkal való kapcsolatfelvételhez ** Felbecsülhetetlen értékű az új adománygyűjtő szakemberek számára ** Egyértelmű hangsúlyt fektet a kapcsolatépítésre ** Hasznos mellékleteket tartalmaz további tippekkel ** Megnyugvást és magabiztosságot nyújt az adománygyűjtők számára ** A rövid fejezetek megkönnyítik a gyors olvasást ** Hasznos az adománygyűjtési koncepciók tanításához.

** Egyes tartalmak alapvetőnek vagy nyilvánvalónak tekinthetők ** A nagyon tapasztalt adománygyűjtők számára nem nyújt új ismereteket

(23 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Opening the Door to Major Gifts: Mastering the Discovery Call

Könyv tartalma:

Ha nem táplálja rendszeresen és szisztematikusan az új leendő nagy adományozókat a csővezetékébe, előbb-utóbb az erőfeszítései megrekednek. Tehát akár új az adománygyűjtésben, akár már évek óta aktívan tevékenykedik a szakmában, ez egy olyan forrás, amely segíthet új kapcsolatok kiépítésében és jó kilátások felvételében a portfóliójába.

A könyv konkrét stratégiákat kínál, amelyek növelik a siker esélyét, amikor készen áll arra, hogy találkozzon az adományozókkal. Megtanulja, hogyan „melegítse” fel a potenciális adományozókat, hogy azok fogékonyak legyenek a kapcsolatfelvételre, hogyan szerezzen szövetségeseket a döntéshozókhoz való hozzáférést ellenőrző kapuőrökből, és hogyan vezessen le egy olyan minősítő hívást, amely egyszerre laza és céltudatos. Mindezen módszerek célja, hogy kényelmes és tartalmas kapcsolatot kezdeményezzenek, amely egy napon jelentős jótékonysági befektetést eredményez.

Mennyire fontos feladat a felfedező hívás elsajátítása? Vessen egy pillantást a nagy adományokért felelős tisztviselők átlagos portfóliójára. Számos iparági referenciaérték azt mutatja, hogy ha egy adománygyűjtő portfóliójában 150 személy van, akkor ennek akár a fele (hetvenöt) is lehet olyan potenciális/gyanús személy, akit még nem minősítettek megfelelően. Ezért a mai fejlesztési szakemberek számára kritikus fontosságú, hogy jártasak legyenek a potenciális ügyfelek minősítésében.

John Greenhoe egyszerű és logisztikailag egymásra épülő módon mutatja be tanácsait, meglátásait és tippjeit. Azzal kezdi, hogy miért fontosak a minősítő hívások, majd rátér az érdeklődők felkutatására. Ezután gyakorlati tippeket ad a hangpostával és a kapuőrökkel való tárgyalásra a sikeres találkozóhoz vezető úton.

Greenhoe kitér a felderítő hívás tényleges formátumára is, beleértve a javasolt forgatókönyveket, amelyeket a személyes látogatás során is alkalmazhat. Alaposan megvizsgálja a nyomonkövetési hívások lebonyolításának stratégiáit is, majd a jövőbeli trendek áttekintésével zárja a beszélgetést.

Az adományozók minősítése általában véve nem könnyű feladat. Kemény munka és fegyelem elengedhetetlen. Ugyanakkor az új adományozókat szervezetéhez juttatni nagyon szórakoztató lehet. Ha követi a könyv technikáit, csodálatos emberekkel fog találkozni, akik közül sokan osztozni fognak a nonprofit szervezet iránti szenvedélyében.

Lényeg a lényeg: ha követi a könyvben részletezett stratégiákat, sikeres lesz.

A CharityChannel In the Trenches(tm) sorozatáról

Az In the Trenches könyvet nemcsak a borítójáról ismerheti fel, hanem a szerző szórakoztató, vidám írói stílusáról is. De ne tévesszen meg a földhözragadt megközelítés és a bőséges oldalsávok használata. Az In the Trenches-könyvek tekintélyt parancsolóak, és azt tartalmazzák, amit egy kezdőnek tudnia kell ahhoz, hogy elkezdhesse és gyorsan haladhasson, és amire egy tapasztaltabb nonprofit szektorban dolgozó szakembernek szüksége van ahhoz, hogy a témában előrehaladhasson.