Okos képességek: Tárgyalás

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Smart Skills: Negotiation

Könyv tartalma:

A Smart Skills sorozat 1. könyve: gyakorlati útmutatók a létfontosságú üzleti készségek és technikák elsajátításához. Az üzleti szakértők bevált stratégiáit használva ezek az alapvető fontosságú intelligens készségek bárkit képessé tehetnek az előrejutáshoz szükséges eszközökkel.

Legyen mestertárgyaló mindössze 7 kulcsfontosságú lépéssel

A tárgyalás a mindennapi élet része, de az üzleti életben abszolút kritikus fontosságú a sikerhez. A jelenlegi kihívásokkal teli munka- és üzleti környezetben soha nem volt még fontosabb a tárgyalási készség, mind az új ügyfelekkel, mind a már meglévő ügyfelekkel szemben. Akár egyszeri üzletről tárgyal, akár egy hosszú távú projektet irányít, a megfelelő és legjobb alku biztosítása minden munkahelyen kiemelkedő fontosságú... az üzleti siker vagy kudarc múlhat rajta.

Ebből a könyvből mindent megtudhat, amit tudnia kell, többek között betekintést nyerhet az olyan folyamatokba, mint például: - Stratégia készítése több lehetőséggel - Hogyan kezelje a nyomást, a trükköket és a feszültségeket - A befektetés megtérülésének (ROI) maximalizálása Alapos betekintést kap a létfontosságú tárgyalás utáni időszakba is, ahol a felmerülő problémák megoldásához az üzlet végrehajtása vagy a szolgáltatás nyújtása közben felmerülő ügyes tárgyalásra van szükség.

Tartalom: A tárgyaláson elhangzottak.

Előszó.

Bevezetés: A legjobb üzlet megkötése.

1. fejezet. Tárgyalás: Az alapvető megközelítések megismerése.

2. fejezet. Felkészülés: A sikerhez vezető út.

3. fejezet. Kereskedés: A sikeres egyensúly elérése.

4. fejezet. Működésre bírás: Jó taktikák, rossz taktikák és egyenesen cselszövések.

5. fejezet. A személyközi dimenzió: A viselkedéses interakciók.

A 6. fejezet. Az apróbetűs rész: Az üzlet szerződéses elemei.

7. fejezet. A legfontosabb kérdésekre összpontosítva: Figyelem a részletekre.