Értékelés:
A Craig Lowder által írt Smooth Selling Forever című könyvet dicsérik a szisztematikus és hatékony értékesítési folyamat kialakításának gyakorlatias és egyszerű megközelítése miatt. A könyv tengeri metaforákat használva részletezi a kiszámítható és fenntartható növekedést elősegítő értékesítési stratégia értékelésének, megtervezésének, bevezetésének és végrehajtásának lépéseit. Az olvasók nagyra értékelik az elméleti koncepciók és a valós alkalmazások közötti egyensúlyt, ami az új és tapasztalt értékesítési vezetők számára egyaránt elérhetővé teszi a könyvet.
Előnyök:⬤ Az értékesítési siker világos és gyakorlatias kerete (Assess, Design, Deploy, Execute).
⬤ Magával ragadó és szórakoztató írásmód, amely vitorlás metaforákat használ.
⬤ Valós példákat és megvalósítható eszközöket kínál a megvalósításhoz.
⬤ Könnyen olvasható és érthető, így az értékesítési vezetés különböző szintjei számára is alkalmas.
⬤ Pozitív visszajelzéseket kap az értékesítési csapatok jobb teljesítményre való irányításának hatékonysága miatt.
⬤ Egyesek túl egyszerűnek találhatják a tartalmat, ha fejlett értékesítési stratégiákat keresnek.
⬤ Elkötelezettséget és erőfeszítést igényel a javasolt folyamatok hatékony végrehajtása.
⬤ Lehet, hogy nem felel meg a nagyon szűk piacoknak vagy speciális iparágaknak.
(29 olvasói vélemény alapján)
Smooth Selling Forever: Charting Your Company's Course for Predictable and Sustainable Sales Growth
A verseny a zökkenőmentes eladásért folyik.
Mi a zökkenőmentes értékesítés? Gondoljon a sikeres America's Cup vitorláscsapatokra, mint metaforára. Ami az America's Cup vitorlásverseny megnyeréséhez szükséges, az könnyen hasonlítható az értékesítésben való győzelemhez:
1. Értékelés. Az üzleti életben az első lépés az értékesítési műveletek négy kritikus területének felmérése: stratégia, módszertan, teljesítménymutatók és emberek.
2. Tervezés. A különböző kihívások különböző értékesítési megközelítéseket igényelnek. Például vadászokból, gazdálkodókból vagy mindkettőből álló értékesítési csapatra van szüksége?
3. Alkalmazás. Az üzleti életben ki kell telepíteni az értékesítési csapatot és a támogató rendszereket. Tudniuk kell, mi a stratégia, és mit várnak el tőlük a győzelemhez.
4. Végrehajtás. Az üzleti sikerhez az értékesítési terv végrehajtását megfelelően kell irányítani. Akárcsak a vitorlázásnál, itt is vezetésre van szükség.
A Smooth Selling Forever lehetővé teszi a kis- és középvállalkozások vezetői számára, hogy jelentős, kiszámítható és fenntartható értékesítési növekedést érjenek el. Az értékesítés tudományán alapuló, helyesen alkalmazott és éberen irányított zökkenőmentes értékesítés szisztematikus módon hoz bevételi eredményeket.