Oszd meg a pitét! Egy radikálisan új tárgyalási mód

Olvasói vélemények

Barry Nalebuff „Split the Pie” című könyvét nagyra értékelik a tárgyalások innovatív megközelítése miatt, amely a versengés helyett az együttműködés értékét hangsúlyozza. Értelmes kereteket és átélhető példákat kínál, és a tárgyalások hagyományos szemléletét egy produktívabb és igazságosabb megközelítés felé mozdítja el. Sok olvasó úgy találta, hogy a koncepciók átalakító erejűek, és arra ösztönzik őket, hogy újragondolják stratégiáikat és perspektíváikat a különböző tárgyalási forgatókönyvekben.

⬤ A tárgyalások új, együttműködő szemléletét kínálja.
⬤ Jól megírt, átélhető példákkal, amelyek leegyszerűsítik az összetett gondolatokat.
⬤ Gyakorlati megközelítést mutat be, amely mind személyes, mind szakmai kontextusban alkalmazható.
⬤ A szerző valós tárgyalási tapasztalataiból származó meglátásokat tartalmaz.
⬤ Magabiztosságot és megértést ad az olvasóknak a tárgyalási helyzetekben.

⬤ Néhány olvasó megjegyezte, hogy a könyv elsősorban a pénzügyi tárgyalásokra összpontosít.
⬤ Nem minden technika alkalmazható minden tárgyalási forgatókönyvre.
⬤ Néhányan úgy vélték, hogy a könyvnek több változatos példát lehetne adni a különböző típusú tárgyalásokra.

(41 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate

Könyv tartalma:

Axiom Award Aranyérmes az értékesítésért

A Yale vezető szakértőjétől és sorozatvállalkozójától egy radikális, elvi alapokon nyugvó és a gyakorlatban kipróbált megközelítés, amely azonosítja, hogy mi a valódi tét minden tárgyaláson, és biztosítja, hogy Ön megkapja a maga felét - így Ön a torta növelésére összpontosíthat.

A tárgyalások hihetetlenül stresszesek, és a legrosszabbat hozhatják ki az emberekből. Nem lenne jobb, ha létezne egy elvi alapokon nyugvó módja a tárgyalásnak? Nem lenne még jobb, ha lenne egy mód arra, hogy tisztességesen bánjunk az emberekkel, és tisztességes bánásmódot kapjunk a tárgyalások során?

A Split the Pie egy új megközelítést kínál, amely mindkettőre képes - egy olyan, a gyakorlatban már kipróbált módszert, amely átformálja a tárgyalások menetét. Barry Nalebuff, a Yale School of Management professzora segít azonosítani, hogy valójában mi a tétje egy tárgyalásnak: a "torta". A tárgyalási torta az a többletérték, amely a közös munkára vonatkozó megállapodás révén jön létre. A releváns torta meglátása megváltoztatja a tárgyalási méltányosságról és a hatalomról való gondolkodását. Megtanulod, hogyan kaphatod meg az általad létrehozott érték felét, függetlenül a méretedtől.

A példákkal és részletes esettanulmányokkal teli Split the Pie a tárgyalás gyakorlati és elméleti alapú megközelítése. Megtudhatja, hogyan segített átformálni egy nagy tétekkel járó tárgyalást, amikor a Coca-Cola megvásárolta a Honest Tea-t, egy céget, amelyet Barry egykori tanítványával, Seth Goldmannal közösen alapított. A pite keretrendszer a mindennapi tárgyalásokon is működik. Megtanulhatja, hogyan alkalmazza a logikát a valóban méltányos megoldások meghatározásához, és hogyan alkalmazza az empátiát a torta kiterjesztéséhez és a megoldás eladásához. A Split the Pie lehetővé teszi mindkét fél számára, hogy energiájukat a lehető legnagyobb torta létrehozására összpontosítsák - hogy megehessék a tortát és a magukét is.