Őszinte válaszok: Interjú- és tárgyalási készségek az igazság kiderítéséhez

Olvasói vélemények

Lena Sisco „Őszinte válaszok” című könyvét nagyon dicsérik, mivel az interjúkészítésről és tárgyalási készségekről szóló lebilincselő és informatív útmutató. A recenzensek elismerően nyilatkoznak a felhasználóbarát megközelítésről és a szerző szimpatikus természetéről, amely a könyv a szakemberek és a kezdők számára egyaránt elérhetővé teszi. Néhányan azonban megjegyzik, hogy a könyv inkább a bűnügyi kihallgatási technikák felé hajlik, mint az általános tárgyalási stratégiák felé.

Felhasználóbarát, magával ragadó írói stílus, tele hasznos információkkal, a készségek átfogó lefedése, jó példák és gyakorlatok, értékes mind személyes, mind szakmai kontextusban.

Többnyire a bűnözők kihallgatására összpontosít, egyes információkat ismétlődőnek érezhetünk, korlátozott figyelmet fordít az üzleti tárgyalásokra és a személyes kapcsolati készségekre.

(7 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Honest Answers: Interview and Negotiation Skills to Get to the Truth

Könyv tartalma:

VÁLJON A TÁRGYALÁS ÉS A KOMMUNIKÁCIÓ MESTERÉVÉ

Soha többé ne menjen bele egy fontos beszélgetésbe úgy, hogy úgy érzi, nem hallották meg, nem volt felkészülve vagy tájékozatlan - alkalmazza a bevált SISCO kommunikációs módszert, hogy mester tárgyalóféllé, megbízható interjúztatóvá és megnyerő beszélgetőpartnerré váljon.

Bármilyen beszélgetésről legyen is szó, az őszinteség felismerése és mások meggyőzése az őszinteségről a legértékesebb készségek közé tartozik, amelyeket megtanulhat. Ezekkel a készségekkel a mindennapi beszélgetések és a másokkal való interakciók mestere lehetsz. A Stratégiai interjúkészségek és kompetenciák (SISCO) módszer segít abban, hogy teljes képet lásson, minden tényt ismerjen, és hatékony döntéseket hozzon.

Lena Sisco, a haditengerészet egykori kihallgatója a kihívást jelentő nyomozati és információgyűjtő interjúk során alkotta meg ezt a módszert. Az ő 5 lépéses programja az ember-ember közötti interakcióra összpontosít. Ha el tudod nyerni valakinek a bizalmát, bármilyen forgatókönyvben megkaphatod az igazságot. Megtanítja az olvasóknak, hogyan érvényesítsék a megérzésüket, ha úgy gondolják, hogy valaki hazudik, hogyan irányítsanak szerényen egy beszélgetést, és hogyan győzzenek meg másokat, hogy őszinték legyenek.

Ezek a készségek nemcsak a kihallgatószobában alkalmazhatóak, hanem a mindennapi életben is relevánsak lehetnek. Ebben a könyvben megtanulhatja, hogyan:

⬤  Alkalmazza a SISCO-módszer mögött álló stratégiai interjúkészségeket a mindennapi életében, hogy felfedezze a szükséges információkat és őszinte válaszokat.

⬤ Hozzon létre egy olyan bizalmi környezetet, amely megkönnyíti a tényfeltárást, amely ahhoz szükséges, hogy hatékonyabb legyen a munkájában, miközben másokat is arra ösztönöz, hogy felelősségteljesebbek legyenek.

⬤ Kontrollálja azokat a jeleket, amelyeket akaratlanul vagy akaratlanul küld másoknak.

⬤ Tudja, hogy milyen szavakat kell mondania egy nézeteltérés során a konfliktus de-eszkalálása, a tisztelet kivívása és egy mindenki számára előnyös helyzet megteremtése érdekében.

Nemcsak a magabiztos tárgyalási és interjúkészítés technikáit és módszereit tanítja meg, hanem megosztja a mögöttes idegtudományt is, hogy ezek miért hatékonyak. Képes leszel értelmezni a viselkedésmintákat és befolyásolni mások pozitív viselkedését, valamint növelni a kommunikációs gyakorlatod hatékonyságát; mind a verbális, mind a nonverbális kommunikációban.