Pitching and Closing: Minden, amit az üzletfejlesztésről, a partnerségekről és az üzletkötésről tudni kell

Olvasói vélemények

Összességében a könyvet sok olvasó kedvezően fogadta, mivel az egy gyakorlatias és éleslátó útmutató az üzletfejlesztéshez, különösen kiemelve annak alkalmazhatóságát a kezdők és a partnerségek kialakítására törekvők számára. Néhány tapasztalt szakember azonban úgy érzi, hogy bizonyos területeken nem elég mélyreható, különösen ami az üzletfejlesztési szerepkörök teljesítménymutatóit illeti.

A könyvet dicsérik azért, mert gyakorlatias, könnyen olvasható, és olyan valós példákat tartalmaz, amelyek az üzleti életben is alkalmazhatók. Sok olvasó kiemeli a könyv gondolatébresztő jellegét, a fogalmak világosságát és a megvalósítható tanácsokat. Nagyszerű bevezetésnek tartják az üzletfejlesztésbe, különösen a területre újonnan belépők számára.

Néhány olvasó úgy találta, hogy a könyv leegyszerűsítő és kevéssé mélyreható, különösen az olyan haladó témák tekintetében, mint a felvételi stratégiák és a teljesítményfigyelés az üzletfejlesztési szerepkörökben. Kritika érte, hogy az üzletfejlesztés más aspektusai helyett a partnerségekre összpontosít, ami egyesek szerint téves címet adott a könyvnek. Néhány olvasó úgy vélte, hogy nem foglalkozik részletesen a pitching és a zárási folyamatokkal.

(14 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Pitching and Closing: Everything You Need to Know about Business Development, Partnerships, and Making Deals That Matter

Könyv tartalma:

MINDEN, AMIRE SZÜKSÉGE VAN A BEVÉTELTERMELŐ PARTNERSÉGEK KIÉPÍTÉSÉHEZ.

A vállalatok évek óta profitálnak az erős üzletfejlesztési stratégiákból. Így nem meglepő, hogy az évente félmillió újonnan létrehozott vállalkozás közül a legsikeresebbek az üzletfejlesztésen alapulnak. Most az induló vállalkozások üzleti oldalán dolgozó hozzáértő szakemberek megbízható útmutatót kapnak a partnerségi stratégiák tökéletesítéséhez, amelyek gyorsan értéket teremtenek bármely vállalat számára.

A Pitching & Closing konkrét cselekvési lépéseket ad ahhoz, hogy elsajátítsa azokat a speciális készségeket, amelyekre a mai üzletfejlesztési szakembereknek szükségük van a szerepük meghatározásához és a bevételi elvárások teljesítéséhez. A Twitter és a SocialRank játékmesterei által gyakorlatiasan megírt A-tól Z-ig tartó útmutató végigkíséri Önt a kapcsolatok kialakításán, a vállalati termék bemutatásán, a hálózatépítésen, az üzletkötések felkutatásán, az elutasítás pozitívvá tételén, valamint a higgadtság megőrzésén a nagy üzletek lezárása közben. Az üzletfejlesztési vezetők első kézből származó beszámolói számos iparágból, a technológiától a televízión át a pénzügyekig, olyan témákat elevenítenek fel, mint:

⬤ Hogyan lehet következetesen azonosítani és megkötni a vállalkozás számára legjobb stratégiai szövetségeket.

⬤ Miért mondanak az emberek "igent" és miért mondanak "nemet".

⬤ A bemutatkozás és az emberek megszólításának etikettje olyan módon, hogy az válaszokat váltson ki.

⬤ Az alapvető mérőszámok nyomon követése, hogy tudd, hova érdemes időt fektetni.

Az iparág legjobb elméitől származó, megvalósítható tanácsok és technikák mellett ez a teljes körű forrás a partneri folyamat minden egyes lépésére vonatkozó bevált gyakorlatokat tartalmazó fejezetet is tartalmaz. Tegye meg lépéseit azzal a magabiztossággal, hogy egy szakértői csapat áll a háta mögött.

Az út a startuptól az IPO-ig a Pitching & Closing című könyvvel kezdődik.

A PITCHING & CLOSING DICSÉRETE

"Ez a könyv kötelező olvasmány mindenkinek, aki a szakmai kapcsolatokat erőteljes stratégiai partnerséggé alakítja." -- Adam Bain, a Twitter globális bevételekért felelős elnöke.

"A Pitching & Closing fenomenális munkát végez abban, hogy az utóbbi idők néhány legnagyobb üzletfejlesztési ügylete során a teremben foglaljon helyet. Bárki, aki elolvassa ezt a könyvet, mély megértéssel fog távozni az üzletfejlesztésről a startupok világában." -- Dylan Smith, a Box pénzügyi igazgatója.

"A Pitching & Closing a vállalkozók és üzleti vezetők következő generációja számára a partnerségek meghatározó útmutatója." -- Adam Braun, a Pencils of Promise alapítója és vezérigazgatója.

"Őszinte és éleslátó pillantást vet az üzletfejlesztés kényes és összetett kezelésébe, (amely) útmutatást ad az olvasóknak, hogyan lehet a jó ötleteket nagyszerű partnerségekké alakítani." -- Kyle Kelly, üzletfejlesztés és elemzés a Zappos.com-nál.

"Alex Taub és Ellen DaSilva megírták az üzletfejlesztés bibliáját a startupok földjén -- egy jól kutatott, könnyen hozzáférhető könyvelést a legjobb gyakorlatokról és a szakma tippjeiről azoktól az emberektől, akik vezető szerepet játszanak az üzletkötések megnyitásában és lezárásában, amelyek meghatározzák a legizgalmasabb új cégek némelyikét a piacon."" -- Laurie Racine, a Creative Commons igazgatósági tagja.

"Soha nem gondoltam volna, hogy olvasok olyan könyvet, amely nemcsak elmagyarázza, milyen árnyalt lehet az üzletfejlesztés, hanem ténylegesen megadja, hogy mire van szükséged ahhoz, hogy nagy és kis csapatoknak a partnerségek révén növelni tudják az üzletüket. Lenyűgöző és szórakoztató olvasmány." -- Paul Murphy, a Dots vezérigazgatója és a Betaworks partnere.