Pitching for Lawyers: A marketingkommunikációs technikák használata a nyerési arány javítására

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Pitching for Lawyers: Using Marketing Communications Techniques to Improve Your Win Ratio

Könyv tartalma:

Ez a különjelentés az ügyvédek teljesítményének javítására összpontosít munkájuk egyik legnagyobb kihívást jelentő területén: az üzleti ajánlatok benyújtása terén. Az egyre inkább versenyhelyzetessé és túlzsúfolttá váló piacon az iroda jövője szempontjából alapvető fontosságú, hogy megkülönböztesse munkáját a versenytársaktól és nyerjen.

Akár egy csoport előtt kell pitchelnie, akár egy pályázatra kell válaszolnia, akár egy magánemberrel kell találkoznia, a marketingkommunikációs technikák és a közönség alapos elemzésének kombinációját alkalmazva a megfelelő felkészüléshez javítani fogja a pitchelés minőségét és növelni fogja a sikerarányt. Ki fog tűnni a tömegből. Ez a kihagyhatatlan jelentés gyakorlatias megközelítést és világos folyamatot nyújt Önnek ahhoz, hogy javíthassa a pitchinget és a pályázatokra adott válaszokat.

Olyan területeket érint, mint a gyakori hibák, a célközönség alapos elemzése, az üzenetküldés és a hangnem, a meggyőzés, a kutatás valódi jelentése a pitching során, a vizuális megkülönböztetés és a határokon átnyúló pitching. A könyv tartalmaz visszajelzéseket és esettanulmányokat is, amelyeket olyan házon belüli jogászok és partnerek adtak, akik látták vagy készítették a legrosszabb és a legkiválóbb pályázatokat.