Power Negotiating for Salespeople: Egy mestertárgyaló belső titkai

Olvasói vélemények

A könyv értékes tippeket és technikákat nyújt az értékesítési tárgyalási készségek fejlesztéséhez, gyakorlati stratégiákat és klasszikus értékesítési technikákat kínál, amelyek különböző forgatókönyvekben alkalmazhatók.

⬤ Felbecsülhetetlen értékű technikák az értékesítési munkakörökben való azonnali alkalmazáshoz
⬤ számos példát tartalmaz különböző iparágakból
⬤ az értékesítési tárgyalás számos szakaszát lefedi
⬤ klasszikus értékesítési technikákat és 24 power closes-t tartalmaz. Sok olvasó hasznosnak találja a meglátásokat értékesítési ismereteik bővítéséhez.

⬤ Egyes technikák nem feltétlenül alkalmazhatók az online értékesítésben
⬤ a digitális kommunikációhoz való adaptációt igényel
⬤ a nagyon tapasztalt értékesítési szakemberek számára nem biztos, hogy új meglátásokat nyújt.

(2 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Power Negotiating for Salespeople: Inside Secrets from a Master Negotiator

Könyv tartalma:

Roger Dawson mestertárgyaló az asztal túloldalán ülő személyre - az eladóra - irányítja figyelmét, aki a legkedvezőbb feltételekkel próbál üzletet kötni.

A legtöbb tárgyalás célja, hogy mindenki számára előnyös helyzetet teremtsen. Képzelje el, ha minden tárgyalást meg tudna nyerni, és a másik fél is úgy érezné, hogy ő is nyert? Ez a könyv megtanítja, hogyan lehetsz az a hatalmi értékesítési tárgyaló, aki pontosan erre képes. A tárgyalóasztaltól mindig azzal a tudattal fog távozni, hogy győzött, és hogy javított a vevőjével való kapcsolatán. Roger Dawson olyan eszközök arzenálját adja az értékesítőknek, amelyeket könnyen és azonnal be lehet vetni.

Emellett megmutatja az értékesítőknek, hogyan:

⬤ A hatalom kilenc elemének elsajátítása, amelyek a tárgyalási helyzeteket irányítják.

⬤ Kérjen többet, mint amire számít.

⬤ Tárgyaljon más kultúrájú egyénekkel.

⬤ A személyiségstílusok elemzése és az azokhoz való alkalmazkodás.

⬤ A 24 hatalmi zárlat elsajátítása.

A Power Negotiating for Salespeople nem egy unalmas, száraz, elméletekkel teli értekezés. Nem is a mások manipulálására szolgáló trükkök és átverések kézikönyve. Ez a legteljesebb könyv, amelyet valaha kifejezetten az értékesítők számára írtak a tárgyalási folyamatról, és bármelyik értékesítő számára lehetővé teszi, hogy kvantumugrást tegyen az értékesítésben.

Dicséret a Dawson könyveiről:

"El sem hiszem, hogy Itt egy könyv, amely tele van olyan bölcsességekkel, amelyek bárkinek segítenek javítani az életén, és mégis könnyű és szórakoztató olvasni Elképesztő " -- Og Mandino, A világ legnagyobb üzletkötője szerzője.

"Gyors, szórakoztató olvasmány, amely kötelező olvasmány kellene, hogy legyen mindenkinek, aki emberekkel foglalkozik. Nagyon ajánlott." -- Ken Blanchard, Az egyperces menedzser társszerzője.

"Roger Dawson nagyszerű könyve segít megteremteni és bővíteni az élethosszig tartó siker egyik legkritikusabb készségét." -- Anthony Robbins, a Határtalan erő és az Ébreszd fel a benned rejlő óriást című könyvek szerzője.