Power Phone Scripts: 500 szóról szóra kérdés, kifejezés és beszélgetés, hogy több eladást nyiss és zárj le.

Olvasói vélemények

Mike Brooks „Power Phone Scripts” című könyvét sokan dicsérik az értékesítési hívásokkal kapcsolatos gyakorlati tanácsaiért, különösen azok számára, akik újak az értékesítésben vagy a hideghívásokhoz való áttérésben. Sok olvasó számol be arról, hogy a megadott stratégiák és forgatókönyvek alkalmazásával azonnal javult az értékesítési teljesítményük. Néhány kritikus azonban megjegyzi, hogy a tartalom nagy része a B2B értékesítésre irányul, és hiányosságot hagy a B2C értékesítésben dolgozók számára. Összességében értékes forrásnak tartják az értékesítési szakemberek számára, akik fejleszteni szeretnék készségeiket.

Cselekvésre alkalmas tanácsokat és lépésről lépésre kidolgozott forgatókönyveket kínál az értékesítési hívásokhoz. Sok olvasó azonnali eredményeket és jobb értékesítési teljesítményt tapasztalt a technikák bevezetése után. A szerző készséges és segítőkész, kérésre további betekintést nyújt. A könyv segít az értékesítési folyamat strukturálásában és az érdeklődők hatékonyabb minősítésében. Mind az új, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek számára erősen ajánlott.

Elsősorban a B2B értékesítésre összpontosít, a B2C értékesítésre vonatkozó anyag nem elegendő. Néhány olvasó nehezen találta a forgatókönyveket a fogyasztóorientált vállalkozására szabva. Néhány kritikus úgy vélte, hogy a könyvnek többféle forgatókönyv és az értékesítési kontextusok szélesebb körére alkalmazható forgatókönyv is hasznára válhatna.

(90 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Power Phone Scripts: 500 Word-For-Word Questions, Phrases, and Conversations to Open and Close More Sales

Könyv tartalma:

Kezdje el úgy lezárni az eladásokat, mint a top producerek

Előfordult már, hogy tanácstalanul álltál, mit mondj, amikor a kapuőr megkérdezte, hogy miről szól a hívásod? Izzadt már a tenyered, amikor a döntéshozó azzal utasított el, hogy: "Nem érdekelne"? Gyorsan a gyomrodba ugrott a szíved, amikor a prezentációd elején az érdeklődőd azt mondja, hogy átgondolta a dolgot, és inkább passzol?

Ha Ön az értékesítésben dolgozik, akkor a kérdés nem az, hogy "Érezte már valaha is ezt? ", hanem inkább az, hogy "Milyen gyakran érzel így? Készen áll végre arra, hogy megtanulja, hogyan győzze le magabiztosan és hatékonyan ezeket az ellenvetéseket, elakadásokat és lekoptatásokat? Ha igen, akkor a Power Phone Scripts az Ön számára íródott Ellentétben más értékesítési könyvekkel, amelyek megmondják, hogy mit kellene tennie (például értéket teremteni - amit nehéz megtenni, amikor az érdeklődő leteszi a telefont), a Power Phone Scripts szóról szóra olyan forgatókönyveket, mondatokat, kérdéseket és visszavágásokat tartalmaz, amelyeket már a következő híváskor használhat. Tanulja meg, hogyan győzze le az ellenállást, hogyan juthat el a döntéshozóhoz, majd ha már a telefonban van, teremtsen azonnali kapcsolatot, és érdemelje ki a jogot egy értelmes beszélgetésre. Kipróbált kérdésekkel, beszélgetésindítókkal és technikákkal leszel felvértezve, amelyek segítségével megtudhatod, hogy egyáltalán megfelelő-e az illető az Ön termékére vagy szolgáltatására, és ha nem, akkor ki más lehet még a cégénél vagy egy másik részlegnél.

A Power Phone Scripts az az értékesítési kézikönyv, amelyet már régóta keresett: több mint 500 bevált, aktuális és nem eladósító mondat, cáfolat, kérdés és beszélgetésnyitó, amelyekkel azonnal magabiztosabbnak tűnhet - ahogyan a legjobban teljesítő értékesítési szakemberek teszik ezt most is. Elmúlik a telefonálási vonakodás.

Elmúlik a félelem attól, hogy visszahívja az érdeklődőket prezentációkra és bemutatókra.

Elmúlik a félelem attól, hogy a bemutatkozás végén elkérje az eladást Ez a gyakorlatias útmutató tele van hatékony forgatókönyvekkel az érdeklődéshez, az e-mailezéshez, a hangposta-üzenetekhez, a lezáráshoz, és rengeteg cáfolattal a visszatérő ellenvetésekre, mint például:

⬤ "Ez túl sokba kerül".

⬤ "Erre már van egy másik beszállítónk".

⬤ "Ezt még át kell gondolnom".

⬤ "Beszélnem kell a főnökkel vagy a bizottsággal" és még sok más...

Ez a könyv több mint egyszerű telefonos forgatókönyvek, gyakorlatias, átfogó útmutatást nyújt, amelyre minden belső értékesítési képviselőnek szüksége van. Győzzön le aggodalmakat, adjon válaszokat, motiváljon cselekvésre, és legyen a csatorna az érdeklődő problémái és az Ön megoldása között. Ez a felbecsülhetetlen értékű, gyakorlatias, szórakoztató és a jelenlegi értékesítési környezetben való működésre tervezett útmutató az Ön belépőjegye a ranglétra tetejére. A Power Phone Scripts segítségével soha többé nem fog tanácstalanul állni, hogy mit mondjon egy érdeklődőnek vagy ügyfélnek.

Az értékesítésben a kommunikáció a minden, és már nem elég a csúcson lenni, amikor a top producerek már teljesen más játékot játszanak. Nem érhet el győztes statisztikákat, ha még a pályán sincs. Ha készen áll arra, hogy csatlakozzon a nagy ligához, a Power Phone Scripts az a játékkönyv, amelyre szüksége van ahhoz, hogy győzni tudjon a belső értékesítésben.