Praktische Verkaufspsychologie: Was Sie im Vertrieb und Marketing vom berzeugen, Manipulieren und Verfhren wissen sollten

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 6 olvasói szavazat alapján történt.

Könyv tartalma:

A gyakorlati értékesítési pszichológia egy „használati utasítás” az ügyfélnek nevezett összetett és néha bonyolult emberi lény számára.

Az értékesítésben és a marketingben mindenki felteszi a kérdést, hogyan működik a meggyőzés, a manipuláció és a csábítás, és milyen keretek között erkölcsileg elfogadható. Ez a könyv kifejezetten olyan értékesítőknek, marketingeseknek, önfoglalkoztatóknak és üzleti vezetőknek íródott, akik szívvel-lélekkel akarnak meggyőzni másokat, és ezért a következő kérdéseket teszik fel maguknak: - Hogyan jutnak el az üzeneteim az ügyfelem, a tárgyalópartnerem tudatába vagy akár a tudatalattijába? - Hogyan tudom lehorgonyozni üzeneteimet az ügyfél emlékezetében? - Milyen hatást váltanak ki az üzeneteim? - Mit tehetek annak érdekében, hogy hosszú távú hatásuk legyen? A könyv gyakorlati példákon keresztül nagyon érthető módon mutatja be, hogy a szállító/szolgáltató és a vevő közötti együttműködés pszichológiai és kommunikációs szempontjai milyen mértékben könnyíthetik meg a mindennapokat.

Így alapvető megértést teremt az értékesítés és a pszichológiai szakértelem alapján, kiegészítve a pszichológia és az agykutatás értékesítésre vonatkozó megállapításaival.