Értékelés:
A könyvről szóló kritikák kiemelik, hogy hatékonyan javítja az értékesítési technikákat és növeli az értékesítési szakemberek önbizalmát. Az olvasók nagyra értékelik a szerző bevált eljárását és tanítási stílusát, amelyet saját értékesítési tapasztalataikban is alkalmazhatónak és sikeresnek találnak.
Előnyök:A könyv az értékesítés sikerének bevált receptjét kínálja, olyan gyakorlati technikákat kínál, amelyek általánosan hatékonyak, és jól megírt, tapasztalt és éleslátó szerző írta, aki azonnali alkalmazásra ösztönöz.
Hátrányok:A könyv lehetséges hátrányairól nem számoltak be.
(3 olvasói vélemény alapján)
R3r1: The Sales Formula for Success
A legsikeresebb futballcsapatok játékkönyvre támaszkodnak, és a játékok lehetnek egyszerűek vagy bonyolultak. Futhatod a labdát a tackle és a guard között vagy egyenesen középre - vagy kipróbálhatsz egy bolhás flickert vagy egy dupla hátramenetet.
A legjobb edzők közül néhányan úgy írják meg az első tíz-húsz játékukat, hogy az egyszerű és bonyolult játékokat vegyesen tartalmazzák. Az értékesítés hasonló lépéseket foglal magában, de az eredmények eléréséhez el kell sajátítania egy sor folyamatot a kapcsolatteremtés, az érvelés és a megoldás keretein belül - egy olyan képletet, amelyet Russell M. Rush veterán értékesítési és marketingszakember hozott létre.
Ebből az útmutatóból, amely az eladási ponton nyújtott teljesítmény javításához nyújt segítséget, megtudhatja, hogyan oldja fel a ki nem mondott ellenvetéseket, és hogyan csökkentheti a vásárlással járó kockázatokkal kapcsolatos aggodalmakat. Azt is megtudja, hogy minden három kérdés megválaszolásán múlik: - Kapcsolatba kerültél az érdeklődővel? - Érvelsz-e a potenciális ügyféllel? - Megoldottad az összes olyan kérdést, amely fontos volt az érdeklődő számára?